1，忽視的重要指標(biāo)

　　如果你沒有跟蹤你的B2B營銷工作，你就不知道什么是有效的，什么是不可能的，結(jié)果，你可能會花大量的錢在很少或根本沒有回報(bào)的投資策略上。當(dāng)涉及到監(jiān)控時(shí)，你需要問自己一些問題，例如：

　　哪些是最有效的行動呼吁？

　　哪些關(guān)鍵詞產(chǎn)生最多的用戶參與？

　　哪種社交媒體渠道能給你的網(wǎng)站帶來最多的流量？

　　什么樣的標(biāo)題最有效？

　　你的網(wǎng)站中訪問最多的頁面是哪一個(gè)？

　　蘇州企業(yè)建站有好消息是，工具像比利，BuzzSumo，和HubSpot允許你衡量你的B2B營銷策略的不同方面。此外，您還需要了解谷歌分析術(shù)語，如跳出率、平均會話持續(xù)時(shí)間、頁面視圖、退出百分比和頁面上的平均時(shí)間。

　　2，沒有博客

　　許多B2B營銷者認(rèn)為，博客只涉及B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）公司。然而，沒有什么比這更遠(yuǎn)離事實(shí)的了。B2B公司也可以從博客中獲益。首先，在博客上發(fā)布常規(guī)內(nèi)容可以提高網(wǎng)站的搜索引擎排名。這將使客戶在網(wǎng)上搜索時(shí)更容易找到您。此外，博客讓你有機(jī)會在行業(yè)中確立自己的思想領(lǐng)袖地位。

　　3,沒有最大化視覺內(nèi)容

　　視覺化使人們更容易理解、處理和保留信息。研究表明，伴隨著圖像的營銷信息會比那些只有文字的廣告產(chǎn)生更高的參與度。因此，一定要使用圖片和圖表在你的營銷活動更加頻繁。工具如picmonkey和Canva可以幫助您在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建偉大的圖形。別忘了利用視頻內(nèi)容來吸引你的潛在顧客和顧客的注意力。例如，您可以創(chuàng)建視頻來描述產(chǎn)品或服務(wù)的特性和好處。您還可以創(chuàng)建客戶推薦視頻，員工視頻采訪，甚至從行業(yè)事件剪輯。Animoto和YouTube編輯器是一些你可以用以生產(chǎn)高質(zhì)量的視頻的工具。臉譜網(wǎng)Live是另一種實(shí)時(shí)共享視頻的好方法。

　　另外，不要忘了給你的視覺添加水印。據(jù)Shopify指南銷售在線照片，一個(gè)小的水印，經(jīng)常在角落里，還是讓別人喜歡你的照片，而一個(gè)更大的平鋪水印降低透明度提供防盜保護(hù)最。

　　4，過度的自我推銷

　　B2B營銷者犯的最大錯(cuò)誤之一就是花太多時(shí)間談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品或公司。雖然這有助于建立信譽(yù)，但它不能保證銷售。人們并不在乎你的公司有多大，你的產(chǎn)品有多好。他們想知道他們的問題將如何解決。因此，切換到營銷更加以客戶為中心的方法是可取的。例如，你可以突出聽眾的挑戰(zhàn)，并提出不同的建議來克服它們。你的產(chǎn)品或服務(wù)可以以一種微妙的方式被提及作為解決方案。

　　5，忽略電子郵件營銷

　　大多數(shù)第一次聽到你的產(chǎn)品或服務(wù)的人都不會做好購買決定的準(zhǔn)備。創(chuàng)建電子郵件列表是與前景保持聯(lián)系的最有效的方法之一，并增加了將它們轉(zhuǎn)換成客戶的機(jī)會。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，電子郵件營銷是產(chǎn)生最高投資回報(bào)率的營銷策略之一。因此，對于每個(gè)B2B公司來說，將電子郵件列表作為其整體營銷策略的一部分是非常重要的。

　　6，未能細(xì)分你的聽眾

　　使用一刀切的方法是B2B營銷人員的另一個(gè)主要錯(cuò)誤。你不能對每個(gè)人都一樣，期望成功。因此，在進(jìn)行任何營銷活動之前，花點(diǎn)時(shí)間來細(xì)分你的受眾。例如，您需要根據(jù)購買者的前景在哪里進(jìn)行細(xì)分。雖然有些人剛剛聽說了你的產(chǎn)品（意識階段），其他人在考慮階段，而其他人準(zhǔn)備作出購買決定。一定要把你的營銷策略和買家的旅程結(jié)合起來。

　　7，利用社交媒體

　　社交媒體營銷不僅僅是在像linkedIn、Twitter和臉譜網(wǎng)這樣的渠道上建立商業(yè)形象。B2B營銷人員可以使用許多策略來創(chuàng)建社區(qū)并產(chǎn)生參與。你可以創(chuàng)建一個(gè)linkedIn或臉譜網(wǎng)集團(tuán)來促進(jìn)你的目標(biāo)受眾之間的接觸。利用linkedIn展示頁面，分析完這些，蘇州建站品牌如何能更好的留住用戶，可是需要尋找解決的方法的。