自我們從事揚(yáng)州APP開(kāi)發(fā)工作以來(lái)，我們每天都收到大量的客戶咨詢。其中包括企業(yè)家、公司的項(xiàng)目經(jīng)理等。我們統(tǒng)計(jì)了一下發(fā)現(xiàn)，大概有80%的客戶容易犯以下這些致命的錯(cuò)誤。

       我想做一個(gè)非常簡(jiǎn)單的軟件，所以描述需求時(shí)格外的模糊。

       急著確定價(jià)格，當(dāng)不確定自己需要什么功能時(shí)就非要我們拿出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格。

       不知道自己想做什么東西，想要一個(gè)商場(chǎng)卻說(shuō)是做淘寶。

       不知道網(wǎng)站和APP兩者的區(qū)別。要做手機(jī)APP卻說(shuō)他想做個(gè)網(wǎng)站。

       認(rèn)為所有的軟件都有模板，而且模板非常便宜。

       缺乏耐心，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這件事做起來(lái)的復(fù)雜性。

       不知道做什么具體功能，要靠開(kāi)發(fā)商自己來(lái)猜

       事實(shí)告訴我們，這些問(wèn)題必然會(huì)產(chǎn)生以下結(jié)果：做出來(lái)的東西完全不是自己想象中的樣子。

       根據(jù)國(guó)外專業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)外包項(xiàng)目的調(diào)查數(shù)據(jù)，52%的項(xiàng)目經(jīng)理因項(xiàng)目失敗而被迫離職。

       當(dāng)項(xiàng)目啟動(dòng)運(yùn)行但是漏洞層出不窮而又無(wú)法通過(guò)修補(bǔ)解決問(wèn)題的時(shí)候。你就只能重做。（滴滴打車當(dāng)年外包就是遇到這種情況，做得一塌糊涂。后面直接重做的）

       我們經(jīng)常遇到客戶第一次與我們協(xié)商時(shí)說(shuō)：以前找的某個(gè)軟件公司太坑爹了。做的東西完全不能看，當(dāng)你仔細(xì)地問(wèn)他時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)。原來(lái)，他自己在項(xiàng)目啟動(dòng)前，對(duì)自己的需求是完全不明確或者說(shuō)不確定的。就這么稀里糊涂的開(kāi)始，他認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商會(huì)幫他搞定所有東西。事實(shí)上，這些客戶告訴我，沒(méi)有遇到的任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都會(huì)去幫助他們完善。

       原因很簡(jiǎn)單，需求越仔細(xì)，開(kāi)發(fā)成本就越高。一般按照細(xì)化程度的要求，成本差異，幾倍到幾十倍都是正常的。10萬(wàn)的項(xiàng)目，真的要扣細(xì)節(jié)，100萬(wàn)的工資成本可能都不夠。這也是一般客戶在報(bào)價(jià)時(shí)通常要問(wèn)的，不同的開(kāi)發(fā)商為什么會(huì)被報(bào)價(jià)有這么大的差異。但是這不僅是昂貴和便宜之分。根本原因是每個(gè)人對(duì)需求的理解是完全不同的。如果客戶都不清楚那就別人就更加不清楚了。

       一個(gè)負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)向你詢問(wèn)你需要的細(xì)節(jié)，一個(gè)不負(fù)責(zé)任的外包公司會(huì)直接給你一個(gè)報(bào)價(jià)。

       人總是有惰性的，一旦他們想做事或者要思考的時(shí)候，他們潛意識(shí)里都會(huì)逃避。所以一般客戶都會(huì)討厭這種有耐心的開(kāi)發(fā)商，相反，喜歡那些什么都不聞不問(wèn)上來(lái)直接報(bào)價(jià)格的揚(yáng)州APP開(kāi)發(fā)商，首先報(bào)一個(gè)超低的價(jià)格來(lái)吸引客戶的開(kāi)發(fā)商。最后的結(jié)果通常是我們前面提到的情況，項(xiàng)目直接失敗?；蛑型居珊谛拈_(kāi)發(fā)商漫天要價(jià)。因?yàn)槟氵x擇了他，所以要么半途而廢，或者繼續(xù)給他加錢(qián)。大多數(shù)人不想之前預(yù)付的一半款項(xiàng)打水漂，不知道這樣的功能到底要加多少錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有辦法選擇其他開(kāi)發(fā)商嘗試。所以只能選擇做下去。