運(yùn)營公眾號時(shí)，做矩陣布局是比較常見的一種方法。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關(guān)注、閱讀及營銷轉(zhuǎn)化的習(xí)慣基礎(chǔ)上。矩陣投放，一方面可以盡量占據(jù)用戶的閱讀時(shí)間跟陳本投入，特別是現(xiàn)在單個(gè)公眾號打開率不高的情況下。另一方面是為了不同角度持續(xù)培養(yǎng)轉(zhuǎn)化用戶。
 

 

　　1.單個(gè)賬號的內(nèi)容矩陣

　　單個(gè)賬號的頭條，二條，發(fā)布的時(shí)間，順序，內(nèi)容的相輔相成，也需要有規(guī)劃的進(jìn)行。例如對于新品來說，一開始拋出產(chǎn)品的價(jià)值感內(nèi)容，繼而開始引導(dǎo)做銷售轉(zhuǎn)化，再到后期的搶購氛圍激活持續(xù)轉(zhuǎn)化。

　　時(shí)刻恰當(dāng)，不適宜拉得太長，內(nèi)容適度的重復(fù)加深印象，利用賬號的特點(diǎn)（內(nèi)容、標(biāo)題等），這樣才能夠把賬號的粉絲做最大化的轉(zhuǎn)化。

　　2.多個(gè)賬號的內(nèi)容矩陣

　　多個(gè)賬號結(jié)合主要是人群標(biāo)簽屬性內(nèi)的賬號結(jié)合，不同賬號所承載的內(nèi)容，用戶所能接受的內(nèi)容會(huì)不一樣。運(yùn)用微信矩陣的運(yùn)營思路，找到用戶軌跡下的相關(guān)賬號，深扒每一個(gè)賬號中用戶存在的多種可能的方法（群、朋友圈等）。這樣去布局賬號的投放矩陣，效果會(huì)比直接鋪開會(huì)好一點(diǎn)，能夠必定程度上優(yōu)化許多不必要的成本投入。

　　當(dāng)初溫州網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司在投放時(shí)，類似的內(nèi)容找了許多不同類型的賬號去投放，當(dāng)然這種砸錢投放的方法也可以到達(dá)一定的效果，但是后期，我們根據(jù)不同的賬號去定制相關(guān)的內(nèi)容，用戶的獲取成本相對低了許多。

　　結(jié)合用戶在公眾號中的行為，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化軌跡
 

 

　　轉(zhuǎn)化軌跡的設(shè)計(jì)非常重要，就算簡單到，一篇內(nèi)容在什么位置露出二維碼/聯(lián)系電話，都會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。這兒一方面說的是單篇投放內(nèi)容的用戶關(guān)注軌跡，從接受標(biāo)題，到認(rèn)知產(chǎn)品，再到對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，貫穿在文中的轉(zhuǎn)化方式（用戶可能沒有那么多耐性看完全文）。例如，有一些投放的內(nèi)容，就在一個(gè)比較吸引人的圖片中，露出轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)，或許明顯加粗放大標(biāo)紅閃光字體，吸引用戶注意并轉(zhuǎn)化。

　　另一方面，還包括轉(zhuǎn)化的深化路徑，可能是進(jìn)入到活動(dòng)頁面，可能是關(guān)注公眾號，也可能是直接識(shí)別二維碼下單。微信的用戶相對來說，接收的信息多，對信息的選擇識(shí)別能力也在不斷被培養(yǎng)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)刺激轉(zhuǎn)化非常重要。

　　在引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化的時(shí)候，還需要特別注意微信的一些運(yùn)營規(guī)則，以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的六個(gè)重要目的，這除了能夠讓更多優(yōu)質(zhì)的賬號愿意合作之外，也是精準(zhǔn)選擇用戶的過程。