Sunny. 2016-08-03
網(wǎng)站營銷
作為一個設(shè)計師，你的獨特賣點是什么?
讓我問你一個問題開始。你們到目前位置已經(jīng)換過多少個牙膏品牌？如何除臭劑，洗發(fā)水，或為您的汽車機油？你有沒有想過是什么讓單一品牌這些項目不同，或者更好的，比其他人呢？這是關(guān)于“你的”特殊的品牌，吸引你一次又一次地購買它們？答案可能在于這些品牌的USP。
USP代表的獨特賣點。它是在20世紀(jì)40年代發(fā)展到解釋為什么某些廣告活動是非常成功的一個營銷理念，為什么其他人沒有。
圖片來源:通過上面獨特的賣點。
基本上,它指出,成功的活動吸引他們的目標(biāo)受眾使用獨特的點,或“命題”,說服他們的品牌的產(chǎn)品廣告優(yōu)于他們目前使用的品牌。如今,USP只是指一些產(chǎn)品或服務(wù)的一部分,使其獨特的從其他類似的產(chǎn)品或服務(wù)。
設(shè)計師可以利用USP在營銷自己的力量。我們都知道,創(chuàng)意專業(yè)人士臭名昭著的不善于推銷自己的工作,但利用USP,使工作更加容易。今天,我將向你們展示這是如何實現(xiàn)的。
創(chuàng)建吸引力
在確定產(chǎn)品的USP,廣告商必須先提出一個獨特的主張使他們潛在的消費市場。具體來說,他們必須想出一個特定的利益,他們的消費者將獲得通過使用產(chǎn)品。舉例來說,如果你買一個特定牌子的睫毛膏,廣告商可能會告訴你,你將得到的具體好處”更長,更睫毛。”或如果你買iPhone 6 +,據(jù)蘋果你會得到“最驚人的iPhone。”
為了讓這些說法是有效的,他們必須是真的,或者至少潛在消費者忠于他們的理想。USPs不只是夸張或無意義的廣告——他們是真正的,直接的好處,你會體驗通過使用產(chǎn)品。
圖片來源:誠實與客戶通過在上面。
注意蘋果不告訴你你會得到“最驚人的電話。“這是荒謬的,無法量化,因為它完全是主觀的。而是靠角落的市場對iPhone,他們能自信地告訴你,iPhone 6 +是他們到目前為止最神奇的版本的iPhone。
當(dāng)然,這些USP索賠也可以適用于同樣的產(chǎn)品由一個競爭品牌(到底是麥當(dāng)勞的漢堡肉餅不同從一個漢堡王嗎?),但是這個品牌并沒有聲稱利益作為USP——你的品牌。
如果你是一個設(shè)計師,你是在一個巨大的游泳池游泳和其他的人做同樣的事情。當(dāng)你向客戶營銷自己,重要的是你選擇一個USP和你分開。哪些特定的利益你的潛在客戶站收到的和你一起工作嗎?
競爭所缺乏的
作為一個設(shè)計師,你的早餐必須是你的競爭對手不能或不提供。如果你在大學(xué)里學(xué)的是心理學(xué),比如,你有能力將自己定位為“心理學(xué)家設(shè)計師”(除了一個更好的名字,因為一個很蹩腳的)。
你的客戶,你會被稱為設(shè)計師使用強大的心理學(xué)背景達(dá)到深入用戶的想法,客戶肯定會記得一些獨特的東西。大多數(shù)設(shè)計師無法在這方面與你競爭——這是你獨特的賣點。
當(dāng)然,你可以用心理學(xué)來代替另一個特別的專業(yè)領(lǐng)域,其他大多數(shù)設(shè)計師不。我用我的專業(yè)背景在烹飪行業(yè)USP吸引我的注意設(shè)計和編寫客戶——它幫助他們記住我,我可以用這個獨特的視角來添加一種特殊的價值。
這是你想要的那種效果。即使你沒有在學(xué)校學(xué)習(xí)什么或在任何其他行業(yè)工作,你仍然可以找到一些在你的愛好,興趣和激情將借給你的個人品牌的獨特優(yōu)勢。你喜歡汽車嗎?時尚嗎?手工啤酒嗎?有趣的-你怎么能使用作為USP畫特別有針對性的客戶?
如果你用的自己,別人在設(shè)計行業(yè)通常不顯示,你將立即脫穎而出潛在客戶,你必須點燃他們的好奇心。當(dāng)然,有一個正確的方式將你的個人興趣和愛好到你的職業(yè)生涯中,有一個錯誤的方式。大多數(shù)人,當(dāng)他們嘗試它,得到它的錯誤,這就是為什么我要告訴你這里的正確方法。
讓他們“獲得”你
當(dāng)廣告客戶開發(fā)一個USP,他們必須創(chuàng)造出如此引人注目,它不僅適用于現(xiàn)有的消費者,但新的消費者。它必須有能力“拉動式”的新業(yè)務(wù)。你的個人USP作為一個設(shè)計師必須完成同樣的事情。這是至關(guān)重要的任何自由職業(yè)者有源源不斷的新工作。
和潛在客戶必須找到價值USP為了感興趣。為了讓他們找到價值,你必須為他們提供他們的東西,具體來說,想要或需要。
這就是許多人在使用方面的錯誤的把他們的個人利益或激情吸引新客戶。他們認(rèn)為任何個人利益將同樣有效,這并非如此。
如果你的特殊的地位在法律行業(yè)客戶,這些客戶不會受益很多從你潛在的激情在籃子編織,藝術(shù),或貓梳理。個人興趣,社會學(xué),哲學(xué),或者下棋,然而,抓住他們的興趣如果以正確的方式?？紤]你的愛好為您提供實用的技能。
剛才在閱讀我國際象棋的例子,你可能一直在困惑,傾斜你的頭思考“如何迎合法律專業(yè)人士時喜歡國際象棋很有幫助?”
國際象棋是一個戰(zhàn)略游戲,建立批判性思維技能。只要你提出一個有趣的方式(而不是一個令人毛骨悚然的,沒有人愿意雇傭一個非常嚴(yán)肅的,極客國際象棋大師),你可以將你自己定位為能想到的人以同樣的方式你的客戶是用來思考自己的工作。
有那些批判性思維技能讓你減少外來的人僅僅是“創(chuàng)意”,可能是一個松散的佳能。它會讓你更接近non-creatives,或者,更好的是,它將漏斗你的創(chuàng)造力上車,設(shè)計者將“得到”。
結(jié)論
美國郵政總局是自由職業(yè)者時正確使用一個強大的工具。他們允許你利用自己獨特的技能、興趣和熱情讓你從你的競爭對手脫穎而出和土地的客戶你完全適合。
你怎么認(rèn)為?
你有沒有在你的個人營銷工作使用的USP（獨特賣點）？你如何定位自己使用的個人屬性，其他的設(shè)計師缺乏的客戶呢？
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