背靠微信生態(tài)的巨大流量，坐擁近10億日活用戶，逐漸開放豐富功能的小程序，正在悄然參戰(zhàn)雙十一。在傳統(tǒng)電商市場格局已定的環(huán)境中，小程序會否成為攪動電商市場的一條鯰魚？而或?qū)⒂伤_啟的電商新時(shí)代，將會給眾多商家新的機(jī)遇。

 

　　蘑菇街小程序3個(gè)月獲取6000萬安裝客戶

 

　　今年1月上線以來，小程序在面世的8個(gè)多月時(shí)間里，從萬眾矚目到受冷落再到功能領(lǐng)域的逐漸開放后“復(fù)寵”，電商受益于微信小程序引流影響的同時(shí)，也讓小程序找到了適合它的場景——社交購物。

 

　　從流量和轉(zhuǎn)化率綜合來看，蘑菇街在小程序商業(yè)轉(zhuǎn)化效果明顯。7月4號，蘑菇街女裝精選小程序上線，截至到10月，蘑菇街小程序在微信已經(jīng)獲得了6000萬新安裝用戶、1000萬新購買用戶。相比7月，9月份日均訪問量增長超200%，GMV增長超過140%。

 

　　這樣的數(shù)據(jù)讓蘑菇街收獲了漂亮的戰(zhàn)果。據(jù)最新第三方榜單顯示，蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名，在小程序零售榜中持續(xù)占據(jù)第一名，并且和第二名拉開了較大的差距。

 

　　小程序參戰(zhàn)雙十一 微信矩陣平添千萬級流量

 

 

　　作為騰訊切入電商的新路徑，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，小程序或?qū)⒊蔀殡娚屉p十一的“第二戰(zhàn)場”。

 

　　嘗到甜頭的蘑菇街已然蓄勢待發(fā)，美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁范懿銘介紹，今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”，蘑菇街APP內(nèi)所有的會場玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會和小程序同步。

 

　　小程序方面，則將發(fā)起千萬級的流量強(qiáng)勢助陣，微信生態(tài)中的各個(gè)陣地也將進(jìn)行配合，例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務(wù)號，也將在大促期進(jìn)行針對性的推送。

 

　　在微信場景內(nèi)，蘑菇街正在探索更高級的玩法。范懿銘透露，“蘑菇街將會提供給商家各種雙十一營銷工具，例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動和商品，通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片，發(fā)到自己經(jīng)營的用戶群里，用戶可以直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購買，這將大大提升整體的購物體驗(yàn)。”

 

　　此外，作為首個(gè)上線電商直播功能的小程序，在蘑菇街女裝精選，用戶可以看直播驗(yàn)貨，直播小程序卡片可以被分享給微信好友群，加購甚至不用跳轉(zhuǎn)頁面，直接就能支付完成訂單。

 

　　范懿銘表示：“小程序有公域流量扶持，也有私域流量留存，未來的電商玩法將進(jìn)入全新階段。”

 

　　受益于新流量市場 電商玩法或?qū)⑦M(jìn)入新時(shí)代

 

　　隨著傳統(tǒng)電商紅利的消失，對于中小電商商家來說，微信或許會是新的機(jī)會，是全新的流量市場。

 

　　“微信還是一個(gè)藍(lán)海，正是一個(gè)全新的增長空間的機(jī)會。”范懿銘認(rèn)為，微信還具有其他電商平臺所不具備的優(yōu)勢。比如小程序分享拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能都能夠很好地利用“社交基因”，通過用戶去撬動微信體系內(nèi)的資源，包括群、朋友圈、一對一傳播等。

 

　　而利用微信的社交做用戶留存，將大幅度降低把用戶留存到私域流量的難度，與中心化電商時(shí)代相比，玩法將發(fā)生劇變。

 

　　因此，關(guān)于小程序，范懿銘透露蘑菇街未來將在這三個(gè)方向發(fā)力：

 

　　第一，還客戶給商家。到目前為止，所有的電商都要卡住自身分配流量的能力，但在小程序里，蘑菇街將會保持高速迭代和開發(fā)，最終幫助商家實(shí)現(xiàn)把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺來搞定新客，商家自己搞定老客的留存和復(fù)購；

 

　　第二，還自主權(quán)給商家。用戶在商家自己手中，讓商家自主地經(jīng)營用戶社群、自主地創(chuàng)造更多新玩法，平臺提供更多的支持；

 

　　第三，在技術(shù)和產(chǎn)品上，蘑菇街會創(chuàng)造一系列的營銷工具，并向商家開放這些工具，幫助商家把客戶轉(zhuǎn)為自身的微信好友，并維護(hù)客戶群體，最終平臺將和商家形成一種生態(tài)協(xié)作的關(guān)系。

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