Godzilla. 2017-12-04
網(wǎng)校系統(tǒng)
衢州自助建站分析K12在線教育的四大產(chǎn)品模式
隨著全球教育信息化的發(fā)展，在線教育市場將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。在業(yè)內(nèi)，2013年也被稱之為“在線教育市場的發(fā)展元年”。在過去一年內(nèi)平均每天誕生2.6家在線教育公司。其中K12（指幼兒園、小學、初中、高中階段）是整個教育市場的一塊重要陣地。誰都能夠看到K12在線教育未來體量巨大的市場，但誰也都能看得到做基礎教育階段在線教育的難處——牽扯其中的各個利益方：教委、學校、老師、線下教育機構、家長、學生，這還不算完，別忘了題庫和教輔書集團，經(jīng)過多年的發(fā)展，這些利益方已經(jīng)基本達成一種穩(wěn)定的生態(tài)，在線教育想進來分一杯羹談何容易。那要想更好的發(fā)展K12在線教育，還需要從四點切入：教學、作業(yè)、習題、課外輔導，而針對四大切入點，又有不同的產(chǎn)品模式，各類進入者優(yōu)勢不同決定了其切入點不同。接下來衢州自助建站就來對這四大產(chǎn)品模式做詳細分析。
一、四大切入點：教學、作業(yè)、習題、課外輔導?
1、我們認為，從一個學生的學習時間來拆分，一般K12教育的過程拆分為：課堂教學、課下作業(yè)、自購輔導習題、培訓輔導四個環(huán)節(jié)。這四個環(huán)節(jié)有所區(qū)別：
(1）課堂教學的數(shù)字化和在線化，針對的是課堂的8小時的教學過程。由于他切入的是圍墻內(nèi)的教學行為習慣，需要的是至上而下的推動力，是最難的；
(2）課下作業(yè)的環(huán)節(jié)亦需要打通圍墻內(nèi)，切入點是幫助老師組卷、批改；而輔助學生做題的環(huán)節(jié)是偏2C的業(yè)務；
(3）學生自購輔導習題環(huán)節(jié)，給學生提供輔導書的習題，或者真題，學生自主性最強，最易鋪量。
(4）課外培訓和輔導是額外的教學，目前主要是線下的培訓和家教模式，而線上的1：1輔導正在被探索。
2、在線教育發(fā)展驅動力：中國至下而上?VS?美國至上而下。國內(nèi)政策對數(shù)字化教育推動停留在方向指引上，沒有標準體系和大規(guī)模的政策實施節(jié)點。因此，目前國內(nèi)在線教育發(fā)展總體呈自下而上的推動態(tài)勢。而在2014年4月23日的《從美國在線教育進程看中國教育數(shù)字化和在線化變革前景》報告中，我們對美國過去20年來課堂教學過程的數(shù)字化和在線化做了深度剖析。我們認為，美國是從政策角度自上而下推動數(shù)字化，經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，并形成了較為成熟的體系。
3、在中國，教學、作業(yè)、習題到課外輔導的切入難度依次遞減。由于市場化程度是從課外輔導機構、教輔出版，到學校教學依次減弱。在中國在線教育自下而上的驅動過程中，必然是市場化程度更低的環(huán)節(jié)更易于切入。
二、針對四大切入點的產(chǎn)品模式比較
衢州自助建站根據(jù)切入的環(huán)節(jié)不同，來分析一下中國K12課堂正在探索的幾種互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的模式各自的特點。
1、以學校教學為切入點的產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈條最長。
包含硬件（學?；A網(wǎng)絡、電子展示白板和師生用平板電腦）、學生信息系統(tǒng)、學習管理平臺/課程管理平臺、內(nèi)容APP（課程、隨堂試題、輔導習題和考試測評）等環(huán)節(jié)。其特點在于：
(1）改變上課的教學行為，降低老師的備課難度，通過錄播課程、電子化教材等多元化的教學手段的豐富來提高學校教學的質量。通過此模式，優(yōu)質老師的教案和錄播課程可以產(chǎn)品化并做到傳播，可以解決一定程度的師資不平衡問題，實現(xiàn)教育公平。以美國為例，當老師可以使用的教學輔助材料增多時，老師的備課負擔在減輕，同時在線課程等多種直播和錄播產(chǎn)品有助于將優(yōu)質的教學資源以產(chǎn)品化的方式傳播，并降低對學校老師備課和授業(yè)的能力的要求，把老師更多的精力轉移到解惑上。
(2）改變老師的教學習慣最難，變化也最徹底，需要理論與實踐的支撐。同時，隨著教學理念的改變，整個教學過程可能被徹底顛覆。比如而隨著美國2005年后在線教育的發(fā)展以及翻轉課堂概念的提出，美國學校教育在課堂上和課下的教學過程和學習行為已經(jīng)發(fā)生較大的改變，線上課程和線下教學組合的混合在線教育模式成為了主流。
(3）短期是實驗階段，長期至上而下的推手必然出現(xiàn)。基礎教育階段的學校教學作為民生大計和國家競爭力的最根源，解決教育不公平、提高教學質量，是作為教育主管最終需要面臨和解決的問題。
(4）代表性企業(yè)：中南傳媒旗下天聞數(shù)媒的云課堂。中南傳媒的產(chǎn)品模式與美國成熟的培生教育產(chǎn)品模式類似，通過從學校課堂教學的環(huán)節(jié)切入，通過學習管理平臺占據(jù)入口價值之外，順暢地衍生至課下作業(yè)、習題環(huán)節(jié)，實現(xiàn)2B2C的線上線下閉環(huán)。
2、從課下作業(yè)切入的產(chǎn)品形態(tài)分為老師和學生兩個維度。
老師的角度來說，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是幫助老師組卷、分發(fā)和批改，并通過老師將作業(yè)成績錄入系統(tǒng)來獲得學生數(shù)據(jù)。從學生的來看來看，學生做作業(yè)常常遇到的各種問題，通過線上化之后，定位學生的難題，通過引導到線上1:1或者線上解題來輔助學生做題。其特點：
(1）老師批改作業(yè)和學生做作業(yè)需要輔導，這兩者都是當前老師和學生最真切的痛點。在當前中國填鴨式的教育模式下，大量做題是學習的主要模式，因此以學生為切入點的解題產(chǎn)品更是當下的剛需。
(2）切入的難度上，老師產(chǎn)品比學生產(chǎn)品要難一些。幫老師組卷和分發(fā)作業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)，亦需要打通圍墻內(nèi)的老師，改變他們的行為習慣，需要線下的渠道獲取方式，依然是比較慢的。而通過讓學生輸入題目或者拍題來輔助學生做題的環(huán)節(jié)比較容易切入，亦容易通過線上導流量快速鋪開，目前此類產(chǎn)品比較多，主要是通過題目搜索引擎來提高輔助解題的效率。
(3）老師組卷的題目庫的版權問題未來或許有所影響。我們認為，未來老師組卷所用的題目庫的版權問題可能會碰到。但學生解題目前主要是解題過程，主要內(nèi)容創(chuàng)造是請大學生去做題的方式來實現(xiàn)，未來應該不存在版權問題。
(4）代表性企業(yè)分別為一起作業(yè)和求解答。這兩者都是VC階段比較著名的融資項目。“一起作業(yè)”C輪融資大約估值1億美金。根據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，全國有29143所小學、144576位老師、6876734名學生正在使用一起作業(yè)網(wǎng)。“求解答”成立于2012年，是一個面向中學教育的教育搜索引擎，提供數(shù)理化等學科的解答和題庫服務，2013年08月獲得戈壁投資數(shù)百萬元天使投資。
3、從習題庫角度切入最為容易。
線上題庫的產(chǎn)品形態(tài)對應的是學生線下自購輔導習題的環(huán)節(jié)，學生自主性最強，最易通過線上導流量來鋪量。衢州自助建站分析其特點：
(1）切入最為容易，因為這是學生自主性地選擇題庫環(huán)節(jié)。也因此目前一級市場上的題庫項目最多。
(2）短期拼流量和產(chǎn)品體驗，渠道建設為上。線下題庫產(chǎn)品目前需要大量地導流量，因此，除了體驗之外，如果在融資過程中能夠拉上百度這樣的流量大佬亦是競爭的一個很大的籌碼。
(3）長期拼內(nèi)容。建設一個題庫需要多少錢？當前題庫盜版內(nèi)容泛濫，大內(nèi)容都是扒取的，可謂門檻很低。然而，買過輔導書的人都知道，學生在選擇題庫/輔導書的過程中，名校、名師、名出版社和名輔導機構出的習題集是他們的首選。因此我們認為，未來渠道的量起來后可能與名師、名出版社、名校合作，拼的是內(nèi)容。彼時內(nèi)容商的價值低估的現(xiàn)狀必然改變。
(4）代表性企業(yè)梯子網(wǎng)和猿題庫。龔海燕在創(chuàng)立垂直領域的“91外教”之后轉身去“梯子網(wǎng)”，梯子網(wǎng)打造平臺同時為學生、老師、家長三方服務。重心放在建立老師端的資源，和各地名師簽約，為學生提供題庫。據(jù)悉梯子網(wǎng)目前有1400萬量級的題庫。猿題庫從粉筆網(wǎng)轉型而來，主要靠導流量，目前量起的很快。猿題庫通過引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術，優(yōu)化學生在學習過程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗，猿題庫可以針對每一位考生實現(xiàn)一對一智能出題，提升做題練習的效率。猿題庫2013年8月獲得700萬美元的B輪融資。
4、以培訓輔導為切入點的在線教育產(chǎn)品模式目的主要是定位需要輔導的學生。
衢州自助建站嚴格地來說，這部分講的是輔導機構如何去切入在線教育產(chǎn)品。因為事實上通過教學、作業(yè)和習題等環(huán)節(jié)切入的產(chǎn)品最終在2C變現(xiàn)上也都是通過大數(shù)據(jù)精準定位出有知識薄弱環(huán)節(jié)的學生。
(1）輔導市場規(guī)模大，但散亂。課外輔導機構或者大學生家教等輔導產(chǎn)品非常之多，市場規(guī)模達2000億，但整體格局很散亂。
(2）培訓輔導從環(huán)節(jié)上來說回歸到教學和作業(yè)的整個教學環(huán)節(jié)。課外輔導機構擁有和學校一樣的，從教研體系-教師-學生的一套完整的體系。
(3）目前切入在線教育的輔導機構的產(chǎn)品形態(tài)為以上三種的集合，其主要目的包括提高教學質量和效率；同時也精準定位學生的薄弱環(huán)節(jié)，并將學生引導到培訓和輔導環(huán)節(jié)。
(4）代表性企業(yè)為好未來、學大教育和新東方。第一梯隊的三家K12培訓機構快速實現(xiàn)數(shù)字化和在線化的布局。課外輔導機構更加的市場化，他們能夠更快地啟動了教育技術的提升，目前輔導機構在通過錄播和直播課程產(chǎn)品、題庫、解答作業(yè)等產(chǎn)品形態(tài)去切入市場。如學大教育在2014年3月20日，發(fā)布個性化學習輔導系統(tǒng)“E學大”，包含微課程和題庫的一整套流程。
三、各類進入者優(yōu)勢不同決定了其切入點不同
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)目前還處于產(chǎn)業(yè)探索期，當前參與進來的主要有教育出版商、軟件公司、課外輔導機構，以及互聯(lián)網(wǎng)公司。這四類公司參與的模式不外乎我們上文提到的幾種中的某一種，但各個參與者的優(yōu)勢不同，決定了他們切入點不同。
1、教育出版商：目前出版商的優(yōu)勢是有內(nèi)容，懂教育，具備體制內(nèi)的渠道優(yōu)勢。切入點：一是切入的是課堂教學，如中南傳媒旗下的天聞數(shù)媒。第二個切入點我們認為，未來可以切入的是題庫產(chǎn)品，低估的內(nèi)容將回歸。但是在現(xiàn)階段線上題庫盜版嚴重，單純憑內(nèi)容在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)探索階段無法變現(xiàn)。
2、軟件公司：他們的優(yōu)勢是有產(chǎn)品開發(fā)技術。目前主要切入的是教務系統(tǒng)、家校溝通和課下作業(yè)環(huán)節(jié)。進入基礎教育市場的軟件公司分為兩類，一是立足于為學校提供學生信息管理系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)的軟件公司，如立思辰、方直科技；二是，運營商體系下的校訊通公司，如全通教育、拓維信息。這類公司具有線下渠道經(jīng)驗和一定的學校資源，在進入作業(yè)環(huán)節(jié)時有一定的渠道優(yōu)勢。
3、課外輔導機構：他們的優(yōu)勢是有自有教研體系能產(chǎn)生內(nèi)容、有線下渠道。課外輔導機構目前主要切入的是題庫和解題等環(huán)節(jié)。其中學大推出的E學大系統(tǒng)能夠為學生提供推送題庫、形成錯題本等服務。
4、互聯(lián)網(wǎng)公司：目前主要切入的是題庫和作業(yè)解題環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢和線上流量優(yōu)勢，雖然不具備內(nèi)容優(yōu)勢，但在盜版環(huán)境下也沒有內(nèi)容劣勢。
同時，從衢州網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)校系統(tǒng)搭建的需求有哪些來看，未來IPAD教學在國內(nèi)如果形成，他們或許能夠和海外的蘋果、谷歌和亞馬遜一樣通過平板硬件策略下的應用商店入口進入圍墻內(nèi)的教育市場。
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