考慮到只有30％的B2B營銷人員表示他們的組織在內(nèi)容營銷方面是有效的，現(xiàn)在肯定是評(píng)估這些活動(dòng)部件的時(shí)候了。重新評(píng)估應(yīng)該從可以說是最重要的部分開始：漏斗的底部。
 

　　首先，一些背景知識(shí)：您的內(nèi)容營銷將包含最重要的漏洞內(nèi)容，例如您為外部出版物撰寫的文章。您也會(huì)有漏洞內(nèi)容，例如您公司博客上的內(nèi)容。當(dāng)然，漏斗中的每個(gè)類別都會(huì)吸引和培養(yǎng)訪客。
 

　　但蘇州網(wǎng)站開發(fā)認(rèn)為最底層的內(nèi)容將最終捕獲您最合格的潛在客戶并使您更接近銷售。這類內(nèi)容通常僅限于愿意提供個(gè)人信息以獲取訪問權(quán)限的受眾成員 - 這就是為什么它被稱為封閉內(nèi)容。門控內(nèi)容可以是白皮書和電子書，也可以是模板和清單。但是，要有效，它必須值得下載。問題是如何實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值。
 

　　有價(jià)值的門控內(nèi)容的三個(gè)品質(zhì)
 

　　考慮到在他們?cè)L問這個(gè)封閉的內(nèi)容之前，讀者被要求提交他們的私人信息，從他們的行業(yè)和職位的詳細(xì)信息，到他們的電子郵件地址和公司名稱。因此，您有責(zé)任確保您的內(nèi)容符合您所要求的回報(bào)：直接與更多信息聯(lián)系該潛在客戶的權(quán)利。
 

　　而不是將一些舊文章編譯成一個(gè)大的內(nèi)容并把它放在門后，蘇州網(wǎng)站開發(fā)認(rèn)為你最有價(jià)值的封閉內(nèi)容應(yīng)該分享以下三個(gè)特質(zhì)：
 

　　1.獨(dú)家信息

　　這里的關(guān)鍵是提供只有貴公司擁有的信息或資源。如果您的讀者可以在其他地方找到它而不分享他們的個(gè)人信息，那么信息是不值得的。因此，如果您已經(jīng)進(jìn)行了原創(chuàng)性研究或開發(fā)了一個(gè)特殊公式來計(jì)算您指導(dǎo)讀者使用的特定指標(biāo)，請(qǐng)將此信息包含在一段封閉內(nèi)容中。
 

　　例如，我們的團(tuán)隊(duì)在我們網(wǎng)絡(luò)的出版物上對(duì)150多位編輯進(jìn)行了調(diào)查，以了解有關(guān)編輯指南，偏好和成功貢獻(xiàn)關(guān)鍵的更多信息。由于結(jié)果是我們獨(dú)有的并且對(duì)我們的讀者很重要，因此我們將這些結(jié)果包含在一份名為“貢獻(xiàn)內(nèi)容的狀態(tài)”的報(bào)告中，并在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行了封閉。
 

　　2.深入探討這個(gè)話題   
 

　　標(biāo)準(zhǔn)的客人貢獻(xiàn)和博客內(nèi)容長(zhǎng)度從600到1,000字不等，通常不會(huì)讓您有機(jī)會(huì)徹底解決您的每一點(diǎn)。因此，簡(jiǎn)單地將該內(nèi)容復(fù)制并粘貼到白皮書或電子書中是不夠的。
 

　　相反，使用這些作為更深層次潛水的起點(diǎn)?；c(diǎn)時(shí)間從您的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和專家那里收集更多的報(bào)價(jià)，更多的研究來備份您的聲明和更多示例來說明您的觀點(diǎn)。您的封閉內(nèi)容應(yīng)該讓讀者感到“充實(shí)”，向他們提供他們完全理解您的想法所需的所有信息。那還想要了解更多關(guān)于網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，還可以看看《蘇州網(wǎng)站設(shè)計(jì)：10個(gè)推動(dòng)銷售的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技巧》。
 

　　3.易于使用
 

　　在您獲取獨(dú)家內(nèi)容和數(shù)據(jù)之前，請(qǐng)確保讀者易于理解和使用。如果您進(jìn)行了一項(xiàng)研究，請(qǐng)分享關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)和外賣 - 而不是原始數(shù)據(jù)。如果您已創(chuàng)建電子表格以幫助用戶整理信息，請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)如何有效使用信息的指南。例如，當(dāng)讀者下載我們的知識(shí)管理模板時(shí)，他們會(huì)收到我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)的實(shí)際模板和分步指南，這樣我們就不會(huì)讓用戶自生自滅。
 

　　門控內(nèi)容可以說是您內(nèi)容營銷策略中最重要的部分，即結(jié)束技巧;它需要足夠有價(jià)值，讀者覺得值得為您提供個(gè)人信息。
 

　　為您的受眾提供他們快速，輕松地使用您的門控內(nèi)容所需的工具，向他們展示您在準(zhǔn)備這些材料時(shí)需要花費(fèi)時(shí)間和精力，并希望他們能夠充分利用它。作為回報(bào)，您可以贏得讀者的忠誠度，以及他們珍貴的個(gè)人數(shù)據(jù)。