Godzilla. 2016-12-13
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)人員教你如何瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶
找準(zhǔn)真正的潛在客戶是一個(gè)重要的步驟，有助于避免在不購買你業(yè)務(wù)的人那里浪費(fèi)時(shí)間。
我有一個(gè)咨詢客戶是一個(gè)自由網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師。當(dāng)她來找我，她說她的問題是花了大量的時(shí)間起草提案，但沒有結(jié)束任何交易。在我們談了一會(huì)兒后，很明顯她的問題不是關(guān)閉，在她渴望得到工作的時(shí)候，她會(huì)投入大量的時(shí)間為任何呼叫或電子郵件撰寫建議書。 現(xiàn)在，她正在關(guān)閉更多的銷售，因?yàn)樗藭r(shí)間來適當(dāng)?shù)叵薅撛诳蛻?，并確保他們很適合她的業(yè)務(wù)。下面看看網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)人員教你8個(gè)步驟瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
這里有一些問題要求開始瞄準(zhǔn)你的潛在客戶：
1.他們需要你提供什么？
你可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛在客戶似乎做了很多Web工作。但是，經(jīng)進(jìn)一步調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作是由內(nèi)部工作人員處理的。或者可能是他們對(duì)他們當(dāng)前的供應(yīng)商完全滿意，并沒有改變的愿望。鍵是，在你投入大量的時(shí)間之前，找出他們是否真的是一個(gè)積極的潛在買家。摩恩網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、logo設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)、印刷、APP/微信開發(fā)等產(chǎn)品服務(wù)，新上線企業(yè)VI設(shè)計(jì)套餐和網(wǎng)站營(yíng)銷推廣系統(tǒng)（強(qiáng)），歡迎新老顧客前來咨詢！
2.你有經(jīng)驗(yàn)嗎？
你以前做過這類工作，還是需要投資培訓(xùn)，購買軟件或其他工具？如果是，你能夠收回這些費(fèi)用嗎？除此之外，使用您的客戶作為豚鼠可能是相當(dāng)危險(xiǎn)的。讓他們知道你的情況。如果你建立了信任，他們可能愿意與你合作。
3.他們可以為它付費(fèi)嗎？
只是因?yàn)槟愕那熬埃蛘咴谶@一點(diǎn)上懷疑，說一切都很好，似乎他們有一些錢，做你可以確保他們的支付能力。問問周圍，看看你的任何同事是否與潛在客戶合作。他們按時(shí)付款了嗎？有問題，還是一切順利？
4.他們是否提供了重復(fù)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)？
在一次性項(xiàng)目上主要或獨(dú)占地工作意味著你需要花費(fèi)大量的時(shí)間來營(yíng)銷和推廣你的實(shí)踐。重復(fù)業(yè)務(wù)，另一方面，更容易出售，如果它甚至需要被出售。此外，提供重復(fù)業(yè)務(wù)的客戶有助于確保自由職業(yè)者的業(yè)務(wù)具有更可預(yù)測(cè)的現(xiàn)金流。
5.他們有一個(gè)現(xiàn)實(shí)預(yù)算？他們分享他們的號(hào)碼嗎？
通常，客戶端，尤其是較小的客戶端 - 不知道Web設(shè)計(jì)和開發(fā)成本是什么，或者這個(gè)過程常常是多么耗時(shí)。 許多人認(rèn)為它是一種具有固定價(jià)格標(biāo)簽的現(xiàn)成商品。因此，他們可能猶豫或不愿意分享他們的預(yù)算成本或想法。 這個(gè)想法是這樣的：“如果我告訴他們我的預(yù)算，我不會(huì)得到最好的價(jià)格。
這可以表示潛在客戶不信任你。說服他們信任你是你的工作。 拋出一些數(shù)字，看看回來了什么。 例如，您可以嘗試以下操作：“根據(jù)您的描述，網(wǎng)站可以低至5000美元或高達(dá)8000美元。
有些潛在客戶會(huì)告訴你他們不知道他們的預(yù)算是給定的項(xiàng)目。再次，拋出一個(gè)數(shù)字。 他們的反應(yīng)通常是，“哇！ 我不期望它是那么多！“突然，他們有一個(gè)預(yù)算。
6.項(xiàng)目有現(xiàn)實(shí)的時(shí)間嗎？
如果完成項(xiàng)目的時(shí)間表意味著你需要重新安排其他工作或勞動(dòng)進(jìn)入完成它的時(shí)間，你可能需要考慮通過。采取緊急項(xiàng)目或沒有合理窗口的項(xiàng)目可能意味著把你的其他客戶的工作放在后面。這可能會(huì)導(dǎo)致他們失望，錯(cuò)過一個(gè)最后期限，通常兩者。沖壓工作也可以打開門的錯(cuò)誤。除此之外，完成一個(gè)緊急項(xiàng)目的壓力可以讓你生氣的客戶，即使它是你的錯(cuò)誤，同意的時(shí)間框架。
7.他們與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師合作過嗎？
如果潛在客戶以前從未使用過網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，這意味著你需要說服他們。 你能投資額外的時(shí)間來提高速度嗎？ 新手客戶因?yàn)闆]有清楚了解他們想要通過網(wǎng)站完成什么，這通常意味著很多修訂。 您能否為這些修訂付款？
8.是否最終決定制定者？
這是一個(gè)糟糕的情況。 你努力與客戶聯(lián)系人建立關(guān)系。 他們多次暗示這是他們的項(xiàng)目，他們是決策者。 你已經(jīng)成為一個(gè)重要的資源，展示了你的價(jià)值。 一切似乎都在正確的方向移動(dòng)。 當(dāng)時(shí)間正確時(shí)，您提交提案，但在與聯(lián)系人會(huì)面時(shí)，他們告訴您他們將需要由他們的老板，委員會(huì)或其他人來運(yùn)行您的提案。
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為了在編輯、圖象設(shè)計(jì)方面進(jìn)一步的提高，我想投身于網(wǎng)站行業(yè)中，一展所長(zhǎng)，為所在的公司和社會(huì)貢獻(xiàn)一分力量!
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