Sunny. 2016-07-28
網(wǎng)站營(yíng)銷
你的設(shè)計(jì)作品給客戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值
如果你曾經(jīng)購(gòu)買有機(jī)食品的雜貨店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，你知道它可以,價(jià)格昂貴。有些人報(bào)告多達(dá)300%的增加在雜貨店法案,當(dāng)他們購(gòu)買有機(jī)版本的日常雜貨。它值得嗎?
有機(jī)生活的堅(jiān)定的粉絲聲稱它是他們說(shuō)味道優(yōu)越,食物含有更多的營(yíng)養(yǎng),事實(shí)上,它是免費(fèi)的農(nóng)藥、激素、抗生素、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他入侵意味著最好不僅對(duì)你的健康,但對(duì)環(huán)境。這是真的嗎?
嗯,那些認(rèn)為有機(jī)食品是最好的,答案是:它并不重要。那些享受有機(jī)生活方式看到巨大的價(jià)值為有機(jī)食品支付溢價(jià)。
同樣的態(tài)度——你得到的價(jià)值是最重要的東西,無(wú)論成本——就是我們作為設(shè)計(jì)師想從我們的客戶。如果你是一個(gè)自由職業(yè)者,你的目標(biāo)是找到一種“有機(jī)”的賣點(diǎn),你想讓你的客戶看到您提供的服務(wù)的價(jià)值。人滿意的價(jià)值,他們相信他們會(huì)支付更高的價(jià)格沒有疑慮,麻煩,一般少于那些只有他們能找到的最低價(jià)格。
自然,實(shí)際上你想要為你的客戶提供最大的價(jià)值可以為他們支付你的錢。但是——我說(shuō)這可能會(huì)冒犯一些人——價(jià)值,特別是在設(shè)計(jì)環(huán)境中,是主觀的。一個(gè)人發(fā)現(xiàn)什么有價(jià)值的,別人可能會(huì)考慮完全的垃圾,反之亦然。
造成的慘敗重新設(shè)計(jì)的純果樂(lè)橙汁品牌幾年前的主觀設(shè)計(jì)的是一個(gè)典型的例子。
該公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)顯然認(rèn)為這是成功的,他們肯定沒有模糊的,不可靠的操作,要么。然而,它被證明對(duì)百事可樂(lè)營(yíng)銷災(zāi)難,隨后急忙重新設(shè)計(jì)重新設(shè)計(jì)的安撫抗議的聲浪他們接收來(lái)自消費(fèi)者。
得到他們所支付的
所以,讓我們做一個(gè)角色扮演的場(chǎng)景。你即將成為一個(gè)家長(zhǎng)。它將很有可能是最重要的一件事會(huì)發(fā)生在你的生活,你需要開始貨比三家的嬰兒床,當(dāng)你的新寶寶的到來(lái)。當(dāng)你在床上商店,或者任何一個(gè)購(gòu)買嬰兒床(很明顯,我不是一個(gè)父母,但容忍我),你在尋找什么?
最有可能的是,你要尋找的東西將你的寶寶安全的風(fēng)險(xiǎn)沒有任何破壞或在錯(cuò)誤的時(shí)刻。很有可能你不會(huì)尋找絕對(duì)的便宜的嬰兒床你可以找到。為什么?嗯,當(dāng)然,因?yàn)檫@是你的寶寶。你想讓你的寶寶是安全的在它的床上,你可能會(huì)大肆購(gòu)買最高質(zhì)量的選擇你可以負(fù)擔(dān)得起。一個(gè)廉價(jià)的嬰兒床可能不把你的頭腦放松了,因?yàn)槟阒?絕大多數(shù)時(shí)候,你得到你支付。
作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,你的工作是說(shuō)服你的客戶他們的品牌標(biāo)識(shí)或業(yè)務(wù)同樣重要作為他們的新嬰兒的嬰兒床。如果你可以為潛在客戶提供他們需要的價(jià)值盡可能盈利的知名品牌,你需要說(shuō)服他們價(jià)值值得支付額外費(fèi)用。
就像你不會(huì)為你的孩子購(gòu)買嬰兒床純粹基于多便宜,客戶需要知道設(shè)計(jì)也屬于“你得到你所支付的傘。最便宜的選擇是很少的。后你的客戶可能會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí),拒絕支付你的費(fèi)用,第一次回來(lái)不好意思地投資于你的服務(wù)后,設(shè)計(jì)師品牌是“便宜”給他們留下了嚴(yán)重的事故。
他們現(xiàn)在需要一個(gè)設(shè)計(jì)師知道將提供他們所需的價(jià)值重建他們的成功品牌。不要偷笑太大聲,你把他們的錢。
知道你的利基
我詳細(xì)地談了找到你的職業(yè)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師并利用它來(lái)優(yōu)化你的客戶基礎(chǔ)。如果你只工作與客戶的目標(biāo)市場(chǎng)你與生俱來(lái)的理解并能準(zhǔn)確地設(shè)計(jì),正常和你的市場(chǎng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比你可以處理更多的業(yè)務(wù)。
這是非常重要的對(duì)你進(jìn)行研究理想的客戶和他們所服務(wù)的市場(chǎng)——這額外的工作在你的自由職業(yè)生涯的開始就意味著巨大的股息年,甚至幾個(gè)月,。
圖片來(lái)源:抽象的木材通過(guò)上面的利基市場(chǎng)
你可以找到最對(duì)你的理想客戶的市場(chǎng)和他們說(shuō)話。郵件,問(wèn)問(wèn)題,找出他們正在尋找一個(gè)網(wǎng)站,宣傳冊(cè),廣告,等。研究不是銷售,所以人們通常更愿意向你提供的信息,當(dāng)他們意識(shí)到你不是要出售任何東西。
給他打電話,預(yù)約與人們?cè)陂e暇時(shí),帶他們出去咖啡,你需要知道什么。使它的一部分,你的工作你想要收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)。成為一個(gè)專家在你客戶的市場(chǎng),讓他們知道你真正關(guān)心消費(fèi)者的需求,他們會(huì)熱衷于向你提供資金為您服務(wù)。
告訴他們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該照顧
你收取每個(gè)客戶機(jī)的越少,你將不得不花費(fèi)更多的時(shí)間營(yíng)銷自己的新客戶為了使收支平衡。
這將導(dǎo)致更少的時(shí)間給每個(gè)客戶,,當(dāng)然,將導(dǎo)致欠佳的工作在你的投資組合。低于標(biāo)準(zhǔn)的工作很少得到高層客戶的關(guān)注,這意味著你將陷入一個(gè)惡性循環(huán)的勞累和足夠的補(bǔ)償。
圖片來(lái)源:通過(guò)上面測(cè)試統(tǒng)計(jì)
因此,重要的是要表達(dá)你給每個(gè)潛在客戶的價(jià)值在某種程度上,他們將理解和關(guān)心。這意味著避免談?wù)撃愕募寄芎蛯I(yè)知識(shí),好像只是一籮筐的資格。這是無(wú)聊的,沒有客戶想聽到。他們只關(guān)心你的技能是如何與他們和他們的業(yè)務(wù)。專注于為客戶提供一個(gè)適合個(gè)人需要的經(jīng)驗(yàn),而不是一堆特性,對(duì)他們并不重要。
結(jié)論
提供你選擇的價(jià)值客戶將加強(qiáng)你的設(shè)計(jì)適合你選擇的市場(chǎng)。你無(wú)法為每個(gè)人設(shè)計(jì),但是這些你可以設(shè)計(jì)將會(huì)感激你的專長(zhǎng),并將繼續(xù)對(duì)高薪的工作來(lái)找你。定位自己作為設(shè)計(jì)師要明確迎合客戶的需求,并沒有其他人。
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