Sunny. 2016-08-05
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
如何說(shuō)服客戶，告訴他們是時(shí)候重新設(shè)計(jì)下他們的網(wǎng)站
作為一名自由職業(yè)者的樂(lè)趣之一是,如果你做你的工作,你會(huì)有客戶在你年復(fù)一年。真的很高興知道人們感謝你的辛勤工作,您已經(jīng)建立了信任關(guān)系。
一段時(shí)間后,你可能會(huì)開(kāi)始注意到一些客戶可能迫切需要一個(gè)網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)。不,它不是你設(shè)計(jì)的網(wǎng)站是壞的。但是,幾年后和一些技術(shù)的進(jìn)步,一個(gè)站點(diǎn)可能僅僅成為過(guò)時(shí)。
就我個(gè)人而言,我覺(jué)得在過(guò)去的幾年中我成為更好的我做什么作為設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)人員。一個(gè)網(wǎng)站我設(shè)計(jì)5 - 10年前通常不會(huì)達(dá)到我今天的標(biāo)準(zhǔn)。
圖片來(lái)源:復(fù)古的運(yùn)營(yíng)商通過(guò)在上面。
見(jiàn)鬼,有時(shí)候我看著我一兩年前,然后說(shuō),“哇,我真希望我知道現(xiàn)在我所知道的。我可能添加功能X或Y”使用腳本。
所以,有絕對(duì)自私原因討論重新設(shè)計(jì)。無(wú)論是最好把你的工作,當(dāng)然,帶來(lái)更多的收入。也就是說(shuō),還有時(shí)候過(guò)時(shí)的網(wǎng)站可以為你的客戶產(chǎn)生不好的后果。
過(guò)時(shí)的網(wǎng)站讓客戶容易:
● 繞過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)。
● 浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和金錢(qián)更新舊的靜態(tài)HTML網(wǎng)站或從2001年一個(gè)笨重的CMS。
● 可能的安全漏洞從過(guò)時(shí)的軟件或腳本。
● 錯(cuò)過(guò)社交媒體整合。
● 未能提供移動(dòng)網(wǎng)站的訪問(wèn)者device-friendly版本。
● 缺乏瀏覽器兼容性。
如何處理它
也許最好的方法你的客戶重新設(shè)計(jì)的主題是安排一些時(shí)間來(lái)說(shuō)話。你甚至可能一,買(mǎi)午餐。
當(dāng)他們的網(wǎng)站的主題是成長(zhǎng),告訴他們你真的相信他們可以受益于一個(gè)新網(wǎng)站。列出的好處,包括:
● 省錢(qián),成為更有效的新的WordPress等CMS。
● 的能力和功能為移動(dòng)設(shè)備創(chuàng)建一個(gè)自定義模板。
● 利用新技術(shù)來(lái)添加新功能。
● 社交媒體的使用增加他們的品牌意識(shí)。
當(dāng)然,這個(gè)清單可以一直列下去。這個(gè)想法是為了刺激他們對(duì)他們所錯(cuò)過(guò)。從那里,告訴他們一些你最近的工作的例子。指出你認(rèn)為可能真正的特定功能或布局你的客戶受益。解釋你的其他客戶如何使用新技術(shù),以及它如何幫助他們的業(yè)務(wù)。
記住他們的預(yù)算
你的客戶可能只是激動(dòng)聽(tīng)到你提供最新、最好的。賣(mài)你的技能是至關(guān)重要的。但更重要的是你的客戶是該項(xiàng)目將花多少錢(qián)。說(shuō)服他們花錢(qián)總是更大的挑戰(zhàn)。
方法之一,我喜歡現(xiàn)在的重新設(shè)計(jì)的想法是把它作為投資在我的客戶的業(yè)務(wù)。投資不僅僅是一個(gè)闊氣的新網(wǎng)站,這也是對(duì)功能和它如何可能會(huì)增加銷(xiāo)售和使生活更容易。
特別是對(duì)于客戶花了很多資源更新他們的網(wǎng)站(他們是否做或給你做),指出這是一個(gè)好主意使用WordPress的成本節(jié)約,等等。這可能不是相關(guān)客戶剛剛重新設(shè)計(jì)他們的網(wǎng)站幾年前。但是,如果我們討論的是客戶已經(jīng)5 +年不需要重新設(shè)計(jì),節(jié)省成本參數(shù)能說(shuō)服他們繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目。
處理中的大多數(shù)人最終會(huì)問(wèn)你“這個(gè)多少錢(qián)?”。它可能是一個(gè)好主意粗略的建議草案上的手。這樣,你可以給他們一個(gè)大概的數(shù)字,仍然給自己余地根據(jù)客戶機(jī)想要做什么。
總之
當(dāng)你有一個(gè)免費(fèi)的時(shí)候,看看你的投資組合。學(xué)習(xí)一些你的老工作,挑出一兩個(gè)客戶,你覺(jué)得真的可以受益于重新設(shè)計(jì)。一字不漏地仔細(xì)閱讀到他們的網(wǎng)站,找出他們錯(cuò)過(guò)了什么。然后,安排一些時(shí)間來(lái)聊天。
如果你已經(jīng)建立了信任關(guān)系,那么他們更有可能真正傾聽(tīng)和考慮你的建議。確信你說(shuō)什么,不讓你知道你無(wú)法遵守的承諾。只給你最好的,最真誠(chéng)的。你就可以得到更多的工作比你知道如何處理(可以是另一篇文章的主題)。好運(yùn)！
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