Godzilla. 2018-02-05 網(wǎng)站營(yíng)銷

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的三大技巧

隨著信息化時(shí)代的來襲，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的工具之一，網(wǎng)站建設(shè)也基本成為企業(yè)發(fā)展和營(yíng)銷的標(biāo)配，那要想使網(wǎng)站發(fā)揮出最大的作用，帶來更多的效益。光是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站也是沒有任何用處，懂得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才是至關(guān)重要的。那什么是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)呢？網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)就是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)作管理有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及推廣等。那網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的技巧又有哪些呢？

　　一、定位的原則

　　定位首先就是人群，就是為誰服務(wù)。定位其次就是我們自身的資源優(yōu)勢(shì)在哪里，針對(duì)服務(wù)人群的產(chǎn)品與服務(wù)是什么。

　　其次，定位就是一個(gè)創(chuàng)意，遵循定位原則的創(chuàng)意。

　　然后定位就是一套解決方案或者手段，這些具體的手段、措施是圍繞創(chuàng)意展開的，為創(chuàng)意服務(wù)并最終為定位的客戶群體服務(wù)的。

　　二、營(yíng)銷三段論

　　在當(dāng)前所有行業(yè)領(lǐng)域中，地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷過程最為專業(yè)。地產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)過程嚴(yán)格遵循章法：預(yù)熱期、蓄水期、強(qiáng)推期、尾盤期。

　　回顧社區(qū)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、電商領(lǐng)域，諸多營(yíng)銷過程都是直奔主題，顯示出策劃水平低、人群檔次低、轉(zhuǎn)化率低的特點(diǎn)。在這些營(yíng)銷過程中，嚴(yán)重依賴于通道流量、產(chǎn)品折扣、促銷獎(jiǎng)品。須知：購(gòu)買行為的根本決定因素不是價(jià)格，不是獎(jiǎng)品，而是買家對(duì)于買家品牌的信任度。

　　因而，我們可以參照房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，制訂出我們自己的營(yíng)銷三段論：品牌塑造期——客戶蓄積期——成交轉(zhuǎn)化期。

　　1、品牌塑造期：品牌塑造必須是短期強(qiáng)勢(shì)推廣與長(zhǎng)期堅(jiān)持結(jié)合;

　　2、客戶蓄積期：沒有精準(zhǔn)和足夠量的蓄客，就沒有良好的轉(zhuǎn)化效果;

　　3、成交轉(zhuǎn)化期：細(xì)節(jié)決定成敗，合理的手段促成最終豐碩的成果。

　　三、轉(zhuǎn)化率原則

　　就過往的營(yíng)銷過程來看，發(fā)現(xiàn)：每個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)之間，轉(zhuǎn)化率都是幾倍、幾十倍、甚至上百倍的不同;而營(yíng)銷的每個(gè)連續(xù)環(huán)節(jié)之間都是乘積的關(guān)系。

　　轉(zhuǎn)化率可以從以下每個(gè)節(jié)點(diǎn)的改進(jìn)之中獲得提升：發(fā)布渠道——咨詢量——到場(chǎng)率——成交率——回頭率。

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