Godzilla. 2018-02-09
微信開發(fā)
直播答題小程序為何會發(fā)展起來？
前段時間騰訊推出的“全民答題”，不知道大家都參加了沒有，相信可能很多人也都是第一次了解到這種直播答題的模式。那當下知識問答的大火，也給許多商家?guī)沓掷m(xù)的流量轉化，前有頭腦王者這樣的現(xiàn)象級小程序的持續(xù)火爆，如今直播知識答題小程序淘寶點題成金也應運而生。那么直播答題小程序是如何發(fā)展而來，又給企業(yè)商家?guī)砹四男﹩l(fā)?
直播答題小程序的“鼻祖”
首先下水直播答題的是直播短視頻類玩家。映客旗下的芝士超人、西瓜視頻的百萬英雄、花椒直播的百萬贏家;一直播、KK 直播等都已加入直播答題大戰(zhàn);此外，還有陌陌的安卓版直播答題也已悄然上線。
直播答題小程序的裂變傳播
直播問答可以說解決了獲客成本、下載意愿這兩個關鍵問題。沖頂大會自上線以來，下載量不斷走高，1月19日的安卓用戶日下載量達到迄今最高的325萬;西瓜視頻在1月18日和1月19日更是連續(xù)創(chuàng)下了6000萬左右的下載量。
仍然是花錢買用戶，但撒幣模式把獲客成本進行了變相給予。當App普遍找不到新的用戶增長點，直播問答一出，吸引了眾路玩家系數(shù)入場。
比如，新世相讀書會旗下的“百萬黃金屋”創(chuàng)造了最高實時在線人數(shù)123萬的記錄。
百萬黃金屋是唯一一款發(fā)源于小程序的直播答題節(jié)目。華帝作為贊助方加入，投入的廣告費則在百萬以上。在23日當晚直播答題游戲結束后，“華帝”微信指數(shù)達到了1409846，日環(huán)比上漲535.02%，百度指數(shù)上漲到38043。
依靠微信中的成熟的裂變模式，直播問答小程序雖然整體規(guī)模仍然較小，但更多體現(xiàn)了精細化的運營過程，也形成了比較流暢的跳轉和轉化的鏈路。
但隨著直播問答競爭的白熱化，各大App為了擴充人氣，對社交關系的利用也在不斷窮極想象。最新一期的芝士超人，甚至動用了知識分銷的套路。用戶邀請好友加入，好友獲獎之后可以分得一定比例的獎金，以此刺激用戶進入微信等社交平臺進行分享。
與此同時，小程序當中另一類并不全然相仿的直播問答游戲也在不斷吸收人氣。以頭腦王者為代表的知識對戰(zhàn)小程序，淡化了金錢的概念，更多體現(xiàn)了游戲、社交的粘性。
直播答題小程序是一個很好的營銷工具
小程序強大的社交屬性，能夠以最低成本帶來更多更迅速的用戶和流量，并且小程序用完即走、無需下載的優(yōu)勢，能夠給用戶帶來更多二次復購。
然后直播答題這種小程序成本低，還可以增加廣告收入，并且通過“網(wǎng)紅”直播的形式提高影響力。目前小程序營銷玩法包括，公眾號，社群分銷，小游戲以及直播幾種。
這幾種都有著不錯的效果，根據(jù)不同品牌定制不同的主題和內(nèi)容，實現(xiàn)品牌的曝光和導流，將游戲小程序的流量變成更有價值的商業(yè)流量。
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