Sunny. 2016-08-11
網(wǎng)站營銷
為什么壞設(shè)計(jì)師似乎總是得到最好的工作？
我們都聽過這句話“一個(gè)設(shè)計(jì)師只是一樣好他/她的客戶。“一些設(shè)計(jì)師,不管技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn),似乎總是有創(chuàng)意最有趣的任務(wù),挑戰(zhàn),和高薪,而其他人,他們可能有更多的經(jīng)驗(yàn),技能,或人才,困為花生工作沒有成就感,低級(jí)的工作。
這是為什么呢?為什么平庸和壞的設(shè)計(jì)師似乎總是得到最好的工作,雖然好,才華橫溢的設(shè)計(jì)師在默默無聞中掙扎嗎?
答案幾乎總是與市場營銷。每一個(gè)設(shè)計(jì)師的阿基里斯之踵,營銷還是自由職業(yè)成功的重要組成部分。在本文中,我將分享一些技巧好的設(shè)計(jì)師如何推銷自己的客戶,最適合他們的服務(wù)。
這是所有的銷售
是什么一個(gè)好的設(shè)計(jì)師和一個(gè)偉大的設(shè)計(jì)師嗎?當(dāng)然,聲名狼藉。有數(shù)千-可能是數(shù)百萬的設(shè)計(jì)師的人才和技術(shù)技能的競爭對手,甚至超過小一些的“著名”或著名的設(shè)計(jì)師。
是那些知名設(shè)計(jì)師做一些特別不同的有才華的設(shè)計(jì)師”了嗎?“嗯,是的,沒有。我們已經(jīng)知道他們不一定更好的設(shè)計(jì)師——也許他們的風(fēng)格更符合當(dāng)前的趨勢,因此他們近年來得到更多的認(rèn)可,但好的設(shè)計(jì)是好的設(shè)計(jì)。潮流來去,但一個(gè)強(qiáng)大的理解基本的設(shè)計(jì)原則將永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。那么這些著名的設(shè)計(jì)師如何突出自己呢?
通過上面圖片來源:好的設(shè)計(jì)原則。
如果你曾經(jīng)在一個(gè)辦公室工作,你知道管理職位并不總是去最有能力或主管領(lǐng)導(dǎo),工作努力,有遠(yuǎn)見。作為一個(gè)企業(yè)員工在我的時(shí)候,我看到的,有才華,有創(chuàng)造力的人已經(jīng)獲得了晉升和高層工作不稱職,懶惰,好戰(zhàn)的混蛋——一遍又一遍。
為什么?因?yàn)檫@個(gè)混蛋知道如何推銷自己的上級(jí)。他們知道該說什么,怎么說。每一個(gè)工作都是銷售工作。沒關(guān)系如果你是一個(gè)律師,一個(gè)藝術(shù)家,或者一個(gè)主日學(xué)校的老師,我們都有東西賣給別人。我們都要讓自己知道人可以進(jìn)一步幫助我們的事業(yè)。這更適用于那些讓我們的生活自由,因?yàn)闆]有框架或內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對于企業(yè)工作。
銷售的經(jīng)驗(yàn)
設(shè)計(jì)師爭取自由的工作有一場艱苦的戰(zhàn)斗。他們經(jīng)常必須說服潛在客戶是這份工作的最佳人選,同時(shí)轉(zhuǎn)移客戶的注意力遠(yuǎn)離其他設(shè)計(jì)師的無數(shù)人提供基本相同的服務(wù)。
現(xiàn)在,我想說的東西可能會(huì)降低很多,你希望是誰自由職業(yè)者的奇跡。可悲的事實(shí)是這樣的:典型設(shè)計(jì)客戶端知道旁邊對設(shè)計(jì),根本不會(huì)在意你的技術(shù)知識(shí),多年的經(jīng)驗(yàn),或才華橫溢的設(shè)計(jì)意義。是的,這是真的。他們只是不在乎。你說你是一個(gè)屢獲殊榮的品牌經(jīng)理推薦行業(yè)出版物嗎?這很好。別給我們打電話,我們會(huì)打電話給你。符合標(biāo)準(zhǔn)的web開發(fā)人員嗎?是嗎?那是什么?
它可以是非常令人沮喪當(dāng)客戶端根本不在乎你投入完善工藝工作。我可以沾沾自喜,建議你找客戶是關(guān)心的,但是這將是非常不負(fù)責(zé)任的我。無論自由職業(yè)階梯你走多遠(yuǎn),總是有差異你認(rèn)為客戶端應(yīng)該關(guān)心什么,他們真正關(guān)心的。
推銷自己的關(guān)鍵是一個(gè)有才華、有能力的設(shè)計(jì)師是你展示你的技能。去的第一件事應(yīng)該是你能說服一個(gè)粗劣的關(guān)心錯(cuò)綜復(fù)雜的設(shè)計(jì)。你不能。保存你的設(shè)計(jì)師,而是專注于你能提供你的客戶的經(jīng)驗(yàn)。
你的技術(shù)技能和知識(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)為你的客戶——他們只是屬性。換句話說,當(dāng)你看到一個(gè)電視商業(yè)廣告對于一個(gè)披薩店,你有沒有看到實(shí)際的披薩廚房里的任何地方廣告(不是假的設(shè)置要賣給你“正宗的意大利烹飪”或一些這樣的無稽之談)?你見過什么樣的刀廚師使用削減意大利辣香腸和其他配料?或者披薩Serv-Safe證書的人員?當(dāng)然不是。
圖片來源:通過上面披薩。
你看到的是一個(gè)看著披薩,鐵板音效和令人垂涎,蒸汽上升,可能被抬在鏡頭面前放在一個(gè)圓盤子由一個(gè)有吸引力的年輕演員裝扮成一個(gè)服務(wù)器或一個(gè)比薩廚師。在背景中,你可能會(huì)看到一群笑的食客坐在桌子旁時(shí),拉開他們的披薩片的干酪,蜜糖。你正在出售一種體驗(yàn),而不是一個(gè)簡單的屬性或特性列表。
如果你的客戶是體面和治療你合理的專業(yè),他們會(huì)認(rèn)為你知道你在做什么。他們會(huì)把它當(dāng)作理所當(dāng)然的事,你有所有必要的技能和知識(shí)來完成這項(xiàng)工作充分。一個(gè)簡單的列表,你可以做的事情不會(huì)給他們留下深刻印象。你需要賣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)——咝咝聲,不是牛排,換句話說。
有一個(gè)備份計(jì)劃
你可能聽說過最近的業(yè)務(wù)“多個(gè)的收入流。“這是成為相當(dāng)受歡迎的企業(yè)主和自由職業(yè)者的目標(biāo),尤其是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的和簡化的方法使多種收入來源成為現(xiàn)實(shí)。但是你沒有說話時(shí)語速很快,greasy-haired企業(yè)家想利用這個(gè)重要的想法。今天的經(jīng)濟(jì)使得即使是最建立自由職業(yè)者難以維持下去,如果你的客戶基礎(chǔ)太小,你可能發(fā)現(xiàn)自己在真正的麻煩,如果其中一個(gè)停止調(diào)用。
創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)家的利基為自己很重要,但同樣重要的是有一個(gè)足夠大的池,您可以輕松地生成新的業(yè)務(wù)。跟上你的營銷工作目前,即使你不能承擔(dān)新工作,將確保你總是有前景以防你當(dāng)前的一個(gè)客戶排隊(duì)通過。
此外,不要害怕問你目前或過去的客戶推薦。一般來說,人都樂于傳播自由職業(yè)者做了大量的工作。獎(jiǎng)金,你會(huì)擴(kuò)大客戶的凈類似客戶你已經(jīng)工作了,因?yàn)槿藗儍A向于與他們的朋友在同一個(gè)行業(yè)。
你怎么認(rèn)為?
你怎么方法營銷作為一個(gè)自由職業(yè)者?有什么具體策略已為你工作?戰(zhàn)術(shù),沒有工作這么好呢?
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