一、三大業(yè)態(tài)商業(yè)模式清晰：由輕到重，按團(tuán)隊(duì)基因選擇“撿錢(qián)”方式

　　首先，我覺(jué)得在線(xiàn)教育平臺(tái)的商業(yè)模式變得清晰了。我在2013年看在線(xiàn)教育公司的時(shí)候，總覺(jué)得在線(xiàn)教育公司有很多變現(xiàn)的可能性或者說(shuō)不知道具體哪些變現(xiàn)方法可行，但到今天已經(jīng)相對(duì)清楚了?？傮w來(lái)看，有三種模式：第一類(lèi)是出版業(yè)，對(duì)應(yīng)線(xiàn)下出一本書(shū)或者光盤(pán)；第二類(lèi)是培訓(xùn)業(yè)，對(duì)應(yīng)線(xiàn)下老師對(duì)學(xué)生的服務(wù)；第三類(lèi)是企業(yè)服務(wù)業(yè)，指為公立體系、出版業(yè)或者培訓(xùn)業(yè)提供服務(wù)的公司。概念上來(lái)講，但凡沒(méi)有人來(lái)提供詳細(xì)服務(wù)的都可以歸到出版業(yè)里面去，比如知識(shí)付費(fèi)、傳統(tǒng)靜態(tài)出版、數(shù)字互動(dòng)出版等。別的，最近新興的督學(xué)服務(wù)介于出版和服務(wù)之間，就是那種學(xué)生怕自己堅(jiān)持不下去，找個(gè)助教天天追著他看課程、打卡、答題等的產(chǎn)品。培訓(xùn)業(yè)領(lǐng)域里邊從輕到重包括大班課、一對(duì)一、小班課、雙師課堂等。不同的機(jī)構(gòu)有不同的團(tuán)隊(duì)基因，每個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)找到自己的可行模式，選擇做輕的還是做重的業(yè)務(wù)。

　　二、培訓(xùn)公司管理模型和招生路徑清晰：五層管理模型+聚客轉(zhuǎn)化路徑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)越發(fā)成為顯學(xué)

　　溫州高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)認(rèn)為對(duì)于一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)思路也清楚了。在線(xiàn)的培訓(xùn)怎么開(kāi)展、怎么招生、怎么教育、怎樣做專(zhuān)業(yè)的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)市場(chǎng)上都有豐富的實(shí)踐了，不一定是最佳的，但是可認(rèn)為進(jìn)入者提供借鑒思路。比如，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理上，我總結(jié)了許多行業(yè)大咖的智慧，形成了五層冰山模型，對(duì)公司要注重關(guān)注：文化、人才系統(tǒng)、五大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、關(guān)鍵指標(biāo)、用戶(hù)口碑。另外對(duì)整個(gè)招生、聚客和轉(zhuǎn)化路徑行業(yè)里也都有了比較清晰的邏輯，前端外部獲取流量，然后存到自己的蓄水池，最后能可以用賤價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品不同的策略做分步轉(zhuǎn)化，這個(gè)思路也比較清晰了，我也曾專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)過(guò)這方面的文章。
 

 

　　三、授課班型適用年齡和學(xué)科清晰：低齡段注重交互，適合一對(duì)一和小班；高齡段注重效率，適合大班

　　現(xiàn)在看來(lái)低年齡段的孩子比較注重交互，所以基本上一對(duì)一和小班比較適合。高年齡段的學(xué)習(xí)者的自控力強(qiáng)，更關(guān)注學(xué)習(xí)的效率，這時(shí)候大班也可以解決問(wèn)題。交互其實(shí)是消費(fèi)者的需求，特別是年紀(jì)低的消費(fèi)者對(duì)于交互需求比較多。而對(duì)供應(yīng)端的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，在確保體驗(yàn)和效果的前提下肯定是班型越大越好，所以溫州高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)的每家公司都要根據(jù)用戶(hù)特征和學(xué)科特征不斷摸索適合自己的最大班組容量。

　　四、各學(xué)科在線(xiàn)化順序清晰：常識(shí)性或者操作性、復(fù)雜度高低決定了學(xué)科在線(xiàn)化的可能性和時(shí)間

　　各個(gè)學(xué)科在線(xiàn)化也是有邏輯的。我自己選了兩個(gè)維度拆解，第一個(gè)維度是操作性學(xué)科和知識(shí)性學(xué)科，比方奧數(shù)是知識(shí)性的、機(jī)器人就是操作性的。第二個(gè)維度是簡(jiǎn)單知識(shí)和復(fù)雜知識(shí)，比如口語(yǔ)是相對(duì)簡(jiǎn)單的知識(shí)，托福、雅思是相對(duì)復(fù)雜的知識(shí)。各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)的在線(xiàn)化，按照邏輯順序，首先會(huì)被在線(xiàn)化的是知識(shí)性且簡(jiǎn)培訓(xùn)，如口語(yǔ)、學(xué)科英語(yǔ)、職業(yè)考證。其次，是知識(shí)性的、復(fù)雜性較高的培訓(xùn)，如K12的學(xué)科、雅思、托福。第三，是操作性的但比較加單的培訓(xùn)，比方下圍棋、創(chuàng)意美術(shù)、少兒編程等。從目前在線(xiàn)教育平臺(tái)各品類(lèi)來(lái)看，復(fù)雜度低、知識(shí)性強(qiáng)的品類(lèi)現(xiàn)已是紅海了，復(fù)雜度高、知識(shí)性強(qiáng)的品類(lèi)還有些機(jī)會(huì)，而操作性強(qiáng)、復(fù)雜度低的新品類(lèi)還存在著很多的機(jī)會(huì)。

　　基于上面四個(gè)清晰，我認(rèn)為在線(xiàn)教育已經(jīng)進(jìn)入了“撿錢(qián)”時(shí)代。要想了解網(wǎng)頁(yè)制作公司淺析在線(xiàn)教育平臺(tái)課程如何定價(jià)，使在線(xiàn)教育獲得更多的利益，那要就需要了解以上四個(gè)清晰的定位，根據(jù)以上的分析，來(lái)做好在線(xiàn)教育整體的規(guī)劃，清晰的定位好自己的發(fā)展，才能找到更多可以“撿錢(qián)”的方式。