第一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下提倡的是共享經(jīng)濟(jì)，那么人們真的愿意為在線教育平臺(tái)的課程買單嗎？

　　現(xiàn)在在線教育平臺(tái)的用戶付費(fèi)習(xí)慣還有待培養(yǎng)。如同當(dāng)年剛剛興起的網(wǎng)購(gòu)一樣，雖然市場(chǎng)已經(jīng)形成，但是用戶消費(fèi)行為習(xí)慣顯然沒(méi)有跟上。就眼下來(lái)說(shuō)，在線教育平臺(tái)真正的將用戶付費(fèi)行為習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)還需要三五年左右，但如今，在線教育平臺(tái)的市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)激增猛進(jìn)的趨勢(shì)。因?yàn)橛脩粢坏﹪L到了在線教育的甜頭，就不再愿意回歸傳統(tǒng)教育了，在線教育的超脫了時(shí)間限制和空間限制，更有一對(duì)一教學(xué)形式，甚至拿到全國(guó)或全國(guó)際優(yōu)秀的教育資源都不在話下，這些都是傳統(tǒng)教育無(wú)法企及的。

　　第二，人們購(gòu)買在線教育平臺(tái)服務(wù)的動(dòng)機(jī)有哪些？什么人群會(huì)愿意購(gòu)買在線教育平臺(tái)的服務(wù)？

　　眼下，在線教育對(duì)于K12在線教育還沒(méi)有足夠的滲透，而K12在線教育，恰好是我國(guó)應(yīng)試教育的國(guó)情。以K12階段的中小學(xué)生為例，其在線用戶數(shù)量增長(zhǎng)迅速，但在相應(yīng)中小學(xué)總?cè)藬?shù)的浸透率僅為10.64%。再有一點(diǎn)，溫州網(wǎng)頁(yè)制作公司從很多家長(zhǎng)的角度來(lái)講，是不愿意讓孩子過(guò)多的觸摸電子產(chǎn)品的，還是以傳統(tǒng)的書本學(xué)習(xí)為主。那么這樣看來(lái)有兩大教育服務(wù)能滿足參與在線教育平臺(tái)課程的動(dòng)機(jī)，一個(gè)是想提升自身行業(yè)技能的，一個(gè)是想提升自身素質(zhì)修養(yǎng)的。所以我們進(jìn)一步分析這兩個(gè)動(dòng)機(jī)的人群，一個(gè)是職業(yè)白領(lǐng)，一個(gè)是在校大學(xué)生。盡管現(xiàn)在在線教育投資的群體還是比較狹窄，但是我們從這兩大人群來(lái)看，消費(fèi)水平仍是非常高的。有調(diào)查顯現(xiàn)，白領(lǐng)情愿為職業(yè)技能提升的所花的費(fèi)用至少都在上萬(wàn)元，而大學(xué)生在課外學(xué)習(xí)中的花費(fèi)也在上千元到上萬(wàn)元不等。所以這兩部分人群，有其是白領(lǐng)一族，將是我們打開(kāi)在線教育市場(chǎng)真正的切入點(diǎn)所在。對(duì)于白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，時(shí)間相對(duì)碎片化，生活節(jié)奏快，壓力大。基本上都是白天上班，晚上學(xué)習(xí)，而且希望學(xué)習(xí)時(shí)間控制在一到兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，每周兩三次為好，這樣的學(xué)習(xí)方式更適合他們，而能實(shí)現(xiàn)這種學(xué)習(xí)方法的，也只有線上教育平臺(tái)了。其次再分析一下大學(xué)生一族，他們時(shí)間相對(duì)寬裕，有大把的時(shí)間去參與線下的培訓(xùn)班去提升自己。所以現(xiàn)在來(lái)講，線上平臺(tái)的主力軍依然在白領(lǐng)一族，這樣的人群現(xiàn)已經(jīng)在工作中認(rèn)識(shí)到了自己的不足，愿意擠時(shí)間去學(xué)習(xí)提升自己，愿意購(gòu)買線上教育平臺(tái)的課程。
 

 

　　第三，相對(duì)于傳統(tǒng)線下教育，在線教育平臺(tái)課程的定價(jià)策略有哪些？

　　上面溫州網(wǎng)頁(yè)制作公司已經(jīng)分析了消費(fèi)的主力人群。那么現(xiàn)在說(shuō)到在線教育定價(jià)的問(wèn)題，我們?cè)僬務(wù)勗诰€教育的成本。在線教育不用線下那樣需要高昂的房租，市場(chǎng)推廣，員工工資等各式各樣的開(kāi)銷，可以借用互聯(lián)網(wǎng)特性，將全國(guó)甚至國(guó)際范圍內(nèi)的教師資源都為自己所用。有調(diào)查顯示，某些在線英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)的外教，每小時(shí)僅需要支付十到二十美元，是線下教師工資的百分之七十甚至更低。雖然沒(méi)有場(chǎng)所費(fèi)，教師費(fèi)用也低廉，但是在線教育初期的投入成本還是相對(duì)高的。如果教育機(jī)構(gòu)自己組建在線教育平臺(tái)研制團(tuán)隊(duì)，少則三五十萬(wàn)，多則上百上千萬(wàn)都有可能，所以現(xiàn)在一般都選擇交給第三方專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司去做，他們對(duì)于這方面非常專業(yè)，還會(huì)給你一站式的在線教育平臺(tái)解決方案，一般情況下一兩萬(wàn)就能夠搞定，并且還至少提供為期一年的后期服務(wù)，這樣看來(lái)我們需要投資的錢就更少了，線上課程定價(jià)也會(huì)只有線下的一半左右甚至更低，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的線上課程。這樣用戶情愿為之掏錢，我們也能節(jié)約成本賺取更多用戶資源，誰(shuí)不樂(lè)意呢？并且越到后期在線教育平臺(tái)成本越低，定價(jià)權(quán)力越高。這樣我們后期更要專注的問(wèn)題就是集中于市場(chǎng)推廣和銷售上就可以。

　　第四，網(wǎng)民愿意為在線教育平臺(tái)支出多少錢？

　　不同在線教育平臺(tái)模式，不同的在線教育課程，人們?cè)敢鉃橹Ц兜膬r(jià)格也是不一樣的，但是這樣的支付意愿完全符合“馬斯洛需求”，也就是說(shuō)，通常情況下，我們?cè)敢庠诰W(wǎng)上購(gòu)買許多吃喝玩樂(lè)與我們生理需求相關(guān)的東西，但是讓我們?nèi)ベI一本心靈雞湯這樣處于自我實(shí)現(xiàn)層面的東西來(lái)說(shuō)，購(gòu)買欲望就會(huì)降低。大致來(lái)講，與線下課程相同的內(nèi)容，考慮到我們的成本以及用戶需求程度，我們可以設(shè)定在線價(jià)格是線下價(jià)格的百分之四十到六十左右。

　　因此，綜上所述，在線教育平臺(tái)課程如何定價(jià)，看了企業(yè)網(wǎng)站制作之教育機(jī)構(gòu)如何搭建網(wǎng)校系統(tǒng)之后，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是根據(jù)市場(chǎng)的求知需求，以及大眾的審美需求情況來(lái)定，可以按照需求依次遞進(jìn)，逐一增加，像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升，所以在線平臺(tái)的課程定價(jià)也是沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。