Godzilla. 2017-10-31
網(wǎng)校系統(tǒng)
網(wǎng)頁制作在線教育平臺如何獲取線上流量，有效招生
教育機構(gòu)的核心競爭力本質(zhì)，就是對招生成本的控制，如果培訓機構(gòu)的老師質(zhì)量、課程產(chǎn)品、教學服務(wù)很好，學生獲得了很好的體驗，分數(shù)得到提高，那么進一步帶來了口碑，強化了機構(gòu)品牌?？诒推放茣M一步降低流量的獲取和轉(zhuǎn)化成本，進而降低整個招生成本。如果一個教育培訓機構(gòu)能做到招生成本的最優(yōu)，那么就能在競爭中取勝，那在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，招生成本的黃金法則仍然適用，只是因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的介入，導(dǎo)致流量獲取和流量轉(zhuǎn)換的玩法有了很大的變化。那現(xiàn)在在線教育平臺獲取流量的方法都有哪些呢，義烏網(wǎng)頁制作就來詳細的分析分析。
一、論壇社區(qū)模式
在教育行業(yè)，存在一些學習流程復(fù)雜、結(jié)果不可控、信息不對稱、以及一些天然需要群聚效應(yīng)的用戶場景，早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)中，論壇社區(qū)產(chǎn)品剛好滿足這類教育用戶的場景需求，成為低成本獲客的有效手段，成就了一批成功的教育培訓機構(gòu)。
二、廣告銷售模式
許多機構(gòu)覺得培養(yǎng)論壇流量太慢，并且在英語培訓領(lǐng)域，目標用戶很難精準獲取。因此，衍生出一種更直接的流量模式：銷售模式。通過大量的廣告投放，占據(jù)用戶心智，擴大品牌影響力，覆蓋目標人群。其實銷售模式在傳統(tǒng)機構(gòu)時代就有使用，只是互聯(lián)網(wǎng)模式下，效率得到極大的提升。
三、題庫模式
社區(qū)論壇雖然能低成本獲取大量流量，可是UGC的論壇要想運營起來十分困難，并且時間周期非常長，短則幾年長則十幾年。已經(jīng)成熟的流量聚集型的學習社區(qū)，很難被后來者逾越。銷售模式燒錢并且又很難繼續(xù)，需要大量資金。那么，有沒有更優(yōu)于社區(qū)和銷售的流量獲取方法？
從教育的本質(zhì)來看，學習用戶的高頻+剛需場景是什么？練習，練習，練習。而練習的中心就是做題。因而，題庫產(chǎn)品作為捕捉用戶流量的重要手段，不斷在各個教育品類出現(xiàn)，比較典型的模式是，通過題庫積累用戶和流量，再通過售賣課程進行商業(yè)變現(xiàn)。
義烏網(wǎng)頁制作認為無論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是成熟的教育培訓公司，不能盲目的照搬他人的流量獲取方法，都需要先了解自身所在的教育品類的流量規(guī)律，理解教育流量玩法，進而降低招生成本。
1、找準教育流量入口，摸清流量上下游。
選擇做教育產(chǎn)品之前，先理解這個品類的流量入口在哪里，比如，你決定要做一個針對北美研究生的產(chǎn)品，想做一些GRE的付費課程，如果直接推行GRE，肯定會死的，由于考GRE的人都會先考托福，托福就是GRE的流量上游，做托福真題、背托福單詞就是TOEFL的流量入口，如果這個入口被他人抓住，你的產(chǎn)品就沒有機會。
2、認清教育流量的內(nèi)涵和轉(zhuǎn)化邏輯。
文章開頭講了，招生成本取決于流量大小和流量轉(zhuǎn)化率，流量轉(zhuǎn)化率也至關(guān)重要。只要在品牌原生的流量導(dǎo)給品牌原生的課程產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)化率才最高。通過廣告買來的流量、通過第三發(fā)微信公眾號導(dǎo)過來的流量，是對你品牌沒有認知度的流量，是別人的流量。流量引導(dǎo)過來后需要重新建立品牌認知和信任度，流量轉(zhuǎn)化率當然比較低。許多培訓機構(gòu)其實對自己的流量構(gòu)成和內(nèi)在很不了解，并沒有意識設(shè)計策略，將他人的流量怎么轉(zhuǎn)化為自己的流量，進而提高轉(zhuǎn)化率。
3、傳統(tǒng)學習產(chǎn)品中的社區(qū)和問答能提高流量嗎？
許多產(chǎn)品經(jīng)理說，我把APP里做一個學習社區(qū)、或者問答，流量肯定能提升，或者做一些學生和教師、學生和學生的社交場景，用戶粘性肯定能增強。但很多教育產(chǎn)品中集成了社區(qū)和問答，流量用戶活躍并未有太大起色，為什么呢？
因為教育的最本質(zhì)的用戶需求的表現(xiàn)形式，都是內(nèi)容和工具，所有成功的教育產(chǎn)品，從未脫離這兩者。太傻論壇是內(nèi)容型產(chǎn)品，里面包含許多的UGC申請真實案例；家長幫其實也是內(nèi)容型產(chǎn)品，家長在社區(qū)內(nèi)交流孩子的教育升學問題，用戶的社交場景并不強；美國最大的K12平臺Edmodo, 其實本質(zhì)是一個教育工具，教師和學生之間能在這個平臺上進行教學服務(wù)的傳遞，社交場景并不強。所以，做社區(qū)和問答之前，應(yīng)該從內(nèi)容和工具2個維度上去思考，這個邏輯是否成立。
4、教育行業(yè)同樣存在高頻打低頻的戰(zhàn)爭。
搶占高頻場景，依然是各家公司需要做的。背單詞，做題，這種高頻場景，依然占據(jù)學習場景的流量高地。
搶占高頻場景，依然是各家公司需要做的。背單詞，做題，這種高頻場景，依然占據(jù)學習場景的流量高地。
當然，沒有一種模式是不可顛覆的，教育行業(yè)廣度大，每個品類又足夠深，教育機構(gòu)搭建網(wǎng)校系統(tǒng)之后，仍然存在很多流量機會等待挖掘。以上分析的只是一些常用實用的獲取流量的方法，也希望此文對于從事教育行業(yè)的你有所協(xié)助。
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