伴隨著大家熱烈討論教育互聯(lián)網(wǎng)化，資本的大量投入，在線教育平臺的搭建仿佛看到了春天,許多創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)大佬，也都紛紛投入到在線教育的行業(yè)，搭建自己的在線教育平臺。那互聯(lián)網(wǎng)之所以能夠在各行業(yè)引發(fā)革命，是因為互聯(lián)網(wǎng)能夠極大地提升信息傳遞的效率，減少信息傳遞的成本，并基于此對商業(yè)模式中的各價值鏈條進(jìn)行模式重組。而教育的本質(zhì)也是最純粹的信息傳遞的行為 。因此在未來互聯(lián)網(wǎng)對教育的改變將比對其他行業(yè)的改變更大，但由于受傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)思維、習(xí)慣以及當(dāng)前在線教育技術(shù)的瓶頸限制，這將是個巨大而漫長的過程。所以在線教育表面看出來風(fēng)光無限，實質(zhì)也存在很多隱患，那具體都存在哪些問題，對于在線教育創(chuàng)業(yè)又需要先了解哪些要點，下面杭州網(wǎng)站開發(fā)公司就來帶大家詳細(xì)的了解一下。

　　1、你要做的是哪塊細(xì)分市場？

　　這個問題很基礎(chǔ)，但是并不是所有的創(chuàng)業(yè)者能夠想清楚。初創(chuàng)業(yè)者很容易突發(fā)奇想，要“做教育行業(yè)的淘寶”，之前見過一家初創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)站，內(nèi)容幾乎無所不包，從職業(yè)教育到小學(xué)英語，讓人啞然失笑，顯然是“無知者無畏”的表現(xiàn)。

　　雖然在很多網(wǎng)站的 “關(guān)于我們”中，還有很多保留了“中國最大的XXX教育網(wǎng)站”、“國內(nèi)唯一一家網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站”諸如此類的描述，當(dāng)然這樣的描述也只是“意淫”而已，地球人都知道。因為教育行業(yè)是一個產(chǎn)品品類極其細(xì)分的領(lǐng)域，各個巨頭也只能在某個細(xì)分領(lǐng)域稱霸。比如新東方在教育培訓(xùn)行業(yè)做了幾十年，其影響也只限于英語培訓(xùn)和中小學(xué)輔導(dǎo)。在職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，達(dá)內(nèi)做的是軟件開發(fā)類培訓(xùn)，學(xué)而森以工程類為主，滬江以語言社區(qū)為主。從來沒有見過在所有的細(xì)分領(lǐng)域，包括高等教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、考試類培訓(xùn)等都能舉得頭籌的網(wǎng)站。像YY教育、百度、騰迅等大型網(wǎng)站，雖然具備做行業(yè)門戶的實力，但是在實際上仍然只側(cè)重某幾個細(xì)分領(lǐng)域。

　　2、你要做的細(xì)分市場，是否真的有剛性需求？

　　這個好像是太小兒科的問題，創(chuàng)業(yè)者并不是小孩子，還不知道哪些行業(yè)有需求？非也！其實很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是技術(shù)背景出身、沒有教育行業(yè)從業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，對用戶需求的認(rèn)識往往出身于本身對教育行業(yè)的“理想”，而并非真正的需求！很多人把在線教育的項目想像為“白富美”，其實真正做了以后才發(fā)現(xiàn)是“灰姑娘”！所以需要創(chuàng)業(yè)者對自己的項目，一定要有客觀而準(zhǔn)確的判斷。比如K12市場就是一個看起來商機無限、實則難以開辟的細(xì)分市場。
 

 

　　3、你從事的細(xì)分領(lǐng)域的需求，是否可以轉(zhuǎn)化為市場？市場規(guī)模有多大？

　　這個也非常重要，即使是有需求，此類需求也需要有可能轉(zhuǎn)化為市場，而且轉(zhuǎn)化率越高，則說明此需求的市場越大。但是當(dāng)前很多在線教育創(chuàng)業(yè)者，并不清楚所從事的細(xì)分領(lǐng)域，能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的商業(yè)市場的市場潛量有多大。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的起點就選錯了方向，只能是越努力離失敗越近。

　　4、你的商業(yè)模式是什么？究竟靠不靠譜？

　　杭州網(wǎng)站開發(fā)公司認(rèn)為這對于BAT出身的創(chuàng)業(yè)者來說，一創(chuàng)業(yè)就想“商業(yè)模式”，顯得有些不夠“高端大氣上檔次”?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的思維是通過大量成本來積累海量用戶，然后從海量用戶中找到潛在的商業(yè)變現(xiàn)機會。在很多早期項目，連創(chuàng)始人也說不清商業(yè)模式是什么，結(jié)果后來不也找到了嗎？

　　然而你是否成功運作過此類格局的項目？是否能掌控這樣的產(chǎn)業(yè)大格局？像龔海燕這樣曾經(jīng)把世紀(jì)佳緣成功運作上市的風(fēng)云人物，在做在線教育的時候仍然兵敗如山倒，何況普通人？“車到山前必有路”這句話，未必那么適用，預(yù)計很多企業(yè)將在未來一兩年內(nèi)，會因為找不到商業(yè)模式而倒下。無論你曾經(jīng)多么牛，在找到新一輪投資前，找不到商業(yè)模式便是死路一條。

　　5、你的團隊是否足夠牛，能把用戶基數(shù)做大，繼而轉(zhuǎn)化為收入？

　　創(chuàng)業(yè)者們對在線教育都有自己的理解，而且都認(rèn)為自己可以在這個領(lǐng)域脫穎而出、有所作為，都以為通過大量砸錢，就可以把用戶基數(shù)做大。然而理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。有些曾經(jīng)花過重金推廣起來的項目，在線教育的用戶的基數(shù)、活躍度都不太理想。據(jù)預(yù)計，在2018年春季以后，將陸續(xù)有很多英雄豪杰倒下。

　　與電子商務(wù)、團購、打車、視頻網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)休閑娛樂行業(yè)相比，在線教育屬于“逆荷爾蒙”行業(yè)，通過“偉哥”來壯陽是行不通的，所以速戰(zhàn)速決的打法走不通。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，與很容易做到上百億元流水的電商行業(yè)相比，教育行業(yè)達(dá)不到這個級別。但是在線教育行業(yè)的持久性很強，無存貨，屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，盤子小而利潤率較高。不要以為你的團隊曾經(jīng)在BAT、新東方、學(xué)而思等多么牛的工作過，出來就可以縱橫天下無敵手。教育行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，在一個行業(yè)成功并不代表在另一個行業(yè)就可以成功。曾有業(yè)界朋友坦言，是新東方成就了名師，而不是名師成就了新東方。想想不無道理，這么多年從新東方出來的人物，在規(guī)模和品牌上，果然都沒有超越新東方。
 

 

　　6、你的項目從創(chuàng)立到盈利的周期有多長？

　　在線教育是一個特殊的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，找到在線教育的贏利模式更為關(guān)鍵，也是重中之重。風(fēng)險投資從來都沒有改變嗜血本質(zhì)，而教育行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性、公益性，則要求有很長的培養(yǎng)周期，互聯(lián)網(wǎng)“唯快不破”的法則，在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域并不適用。在線教育不是可以速成的行業(yè)，一個在線教育項目，從立項到盈利，試圖在2-3年內(nèi)贏利是根本不現(xiàn)實的。以筆者的經(jīng)驗，從項目初始到商業(yè)模式運營成功，3-5年的時間仍然是相當(dāng)短的周期，用5-8年時間獲取成功實屬正常。之前認(rèn)識很多在線教育創(chuàng)業(yè)者，在在線教育行業(yè)里摸爬滾打了多年。急于求成的想法要不得，比如梯子網(wǎng)就因為過于樂觀，導(dǎo)到人員規(guī)模太大、燒錢太多而無后續(xù)資金而倒下。

　　7、你的項目需要砸多少錢才能成功？

　　這個問題恐怕是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者無法回答的問題。杭州網(wǎng)站開發(fā)公司認(rèn)為在線教育的每個細(xì)分市場，其入門資金量是不同的。比如在中小學(xué)領(lǐng)域，所需資金金額在5千萬元以上，而某個細(xì)分領(lǐng)域的職業(yè)教育，可能500萬投資就可以自給自足了。正確判斷對資金需求的數(shù)量級別對項目而言非常關(guān)鍵，每一年需要多少錢，需要幾年能夠達(dá)到什么樣的目標(biāo)，對創(chuàng)業(yè)者來說雖然不能精確地預(yù)測到，但是也要做到差不多。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者項目的idea很好，也很有市場需求，但是與自己掌握的資金數(shù)量相比實在差得太遠(yuǎn)。比如你想蓋一幢一百層的摩天大樓，而你現(xiàn)有的資金和材料，只能蓋三層小洋樓，那么就不要癡心妄想蓋一百層的，先把三層小洋樓蓋好，然后再尋找機會再蓋更高的，每一步都向一百層的摩天大樓的目標(biāo)前進(jìn)，沒準(zhǔn)有實現(xiàn)目標(biāo)的一天。

　　8、你是否有為在線教育行業(yè)奮斗的“情結(jié)”？

　　教育行業(yè)固然艱苦，但跟網(wǎng)絡(luò)游戲相比，在線教育富有“正能量”。有很多人而對中國教育的弊端甚是不滿，便立志從事教育行業(yè)。但是如果是抱著“投機取巧”或“一舉成功”的投機心態(tài)，是做不好在線教育行業(yè)的，因為這違背了行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，這樣的話還不如進(jìn)入成長周期短、利潤更高的游戲行業(yè)。當(dāng)前在線教育的急功近利的“機會主義”傾向非常明顯，借在線教育熱潮、企圖一蹴而就的創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不少。雖然有些項目在風(fēng)來的時候拿到一筆風(fēng)投，看起來風(fēng)光無限，然而豈不知在線教育的洗牌期即將到來，一旦在線教育投資風(fēng)停下來，即使是飛起來的豬也會狠狠地摔下去。只有真正的雄鷹才能在沒有風(fēng)的時候也能展翅翱翔。