Godzilla. 2017-12-28
O2O系統(tǒng)
無錫網(wǎng)站建設(shè)之線下傳統(tǒng)菜市場對生鮮電商的啟示
因?yàn)楫?dāng)前萬千億規(guī)模的市場潛力和不到1%的電商滲透率，生鮮電商一度被譽(yù)為電商的最后一片藍(lán)海，近年來站上了資本市場的臺風(fēng)口。那在這樣火熱的生鮮電商浪潮中，不乏創(chuàng)業(yè)者前赴后繼加入生鮮電商的行列，但嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)4000家生鮮電商中盈利的竟然只有1% ，那這些生鮮電商的倒下究竟都是何原因。再看現(xiàn)在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品菜市場的菜農(nóng)們，也都開始迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使用微信和支付寶收銀了，同時(shí)菜品的展示也在不斷的變化，由之前的干凈整齊，變成現(xiàn)在所以的原生態(tài)。那縱使風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)菜市場現(xiàn)在依然是消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的重要渠道。傳統(tǒng)菜市場也在與時(shí)俱進(jìn)。對目前的生鮮電商來說，從中又可以獲得哪些重大啟示呢。下面無錫網(wǎng)站建設(shè)就來詳細(xì)的分析一下。
一、在破解體驗(yàn)感的問題上做好文章
菜市場最大的問題就是直觀，現(xiàn)場看，現(xiàn)場嘗，現(xiàn)場比較，與生鮮電商在網(wǎng)上對比一堆圖片的感受，那簡直是天壤之別。所以，盒馬生鮮能火爆，一些O2O電商受到熱捧，充分證明，線上線下的新零售是未來的方向。
二、網(wǎng)上的營銷理念需要改進(jìn)
在網(wǎng)上購買生鮮的大多數(shù)是年輕人，他們也基本上是沒有見過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，或者不知道真實(shí)農(nóng)產(chǎn)品模樣的大白。所以，生鮮電商在網(wǎng)上的產(chǎn)品展示和宣傳推廣，基本套用工業(yè)品的套路，使勁兒地做美工，使勁兒的打雞血，但是生鮮電商的本來面目并不是這樣，從而導(dǎo)致美工越美，體驗(yàn)越差，評價(jià)越低。打比方來說，真實(shí)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品就是你們家卸妝之后的媳婦兒，而不是別人家濃妝艷抹的小妹。如此，生鮮電商還在一個勁兒的做美圖顯得就落后啦，更容易帶來體驗(yàn)上的偏差。做生鮮電商運(yùn)營的人，可以好好去菜市場學(xué)習(xí)一下。
三、努力促進(jìn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的互信
無錫網(wǎng)站建設(shè)據(jù)了解，農(nóng)產(chǎn)品的安全一直是我國消費(fèi)者的心病，吹得非常離譜的各類有機(jī)認(rèn)證綠色食品滿天飛，而各類農(nóng)產(chǎn)品安全事件照樣層出不窮。為了讓消費(fèi)者相信，我們陷入了一個嚴(yán)重的誤區(qū)，就是使勁兒地在做認(rèn)證，卻忘了一個非常重要的邏輯——消費(fèi)者如果不能從內(nèi)心來相信你，那么任何物理的認(rèn)證也都是白搭。必須要傳達(dá)更多農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)的聲音，把農(nóng)產(chǎn)品是怎樣種出來的怎樣養(yǎng)出來的，原本本本告訴大家，不要讓更多人對農(nóng)產(chǎn)品在花里胡哨的宣傳下，產(chǎn)生不切實(shí)際的幻想。如果再說直白一點(diǎn)，就是我們要讓城里的消費(fèi)者接受我們農(nóng)產(chǎn)品不完美。這一點(diǎn)，對于那些沒有經(jīng)過加工的生鮮原產(chǎn)品而言，尤其重要。
四、注重品質(zhì)消費(fèi)
曾經(jīng)以來，為了迅速搶占市場，生鮮電商展開了無數(shù)次的打爆款和優(yōu)惠大促活動，將許多原本價(jià)格并不低的農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上以極低的價(jià)格促銷，導(dǎo)致消費(fèi)者對真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生了心理上的偏差。不得不說，這是一種害人害己的、后患無窮的低劣做法。當(dāng)曾經(jīng)便宜低廉的菜市場都已經(jīng)開始講究一分價(jià)錢一分貨，講品牌品質(zhì)的時(shí)候，生鮮電商還不能覺醒嗎？是時(shí)候改變了。
電商在農(nóng)產(chǎn)品面前，不要盲目自大，表現(xiàn)出無知的傲慢；而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品市場也不要對電商有任何的偏見，他們?nèi)匀挥凶约旱南冗M(jìn)之處；在O2O系統(tǒng)市場的環(huán)境下，兩者最終要互取短長，走向融合。
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網(wǎng)站建設(shè) 生鮮電商
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