零售店必須要深刻檢討以往的營銷理念：以商品為中心營銷理念已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的零售環(huán)境，以價格為主要手段營銷方法，是自己把顧客趕出了店門。

　　三、新零售，如何做好營銷顧客？

　　面對新的環(huán)境，新零售，零售店必須要轉(zhuǎn)變以商品為中心、以價格為主要手段的傳統(tǒng)營銷模式，重構(gòu)新營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I銷顧客為中心，由營銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷顧客。首先新零售營銷的目標(biāo)是打動目標(biāo)消費者心智，與目標(biāo)消費者建立強鏈接。
 

 

　　1、新的零售營銷必須是要能夠有效觸動目標(biāo)消費者的心智
       能夠使目標(biāo)消費者產(chǎn)生較強的感應(yīng)，形成較強的品牌認(rèn)知，目標(biāo)是要形成較強的影響，最佳的結(jié)果是產(chǎn)生粉絲影響。

　　義烏設(shè)計網(wǎng)站分析盒馬的營銷模式是首先打造了高大上的品牌影響力。門店的高大上、商品的大海鮮、30分鐘到家模式、連續(xù)不斷的DIY活動，塑造了新零售的品牌形象；進而推出的盒區(qū)房營銷概念、地鐵廣告，指向是首先能夠有效觸動目標(biāo)消費者的心智；逐步構(gòu)建的日日鮮品質(zhì)化營銷概念，進一步加深目標(biāo)消費者對盒馬品牌的認(rèn)知。盒馬一切的營銷目標(biāo)是圍繞打動目標(biāo)消費者的心智，與目標(biāo)消費者建立強鏈接。

　　消費升級，帶來的是市場商品結(jié)構(gòu)、需求理念、需求方式的變化。面對更加追求健康需求的目標(biāo)消費者，必須要準(zhǔn)確洞察目標(biāo)消費者的新需求。以休閑食品為例，消費升級，種子零食的需求在減少，樹堅果類的需求在上升。近兩年我國休閑食品中，堅果炒貨類的市場增長最快。主要因為新興的一些高端堅果產(chǎn)品（主要指碧根果、巴旦木、夏威夷果等）相對于其他休閑食品更加健康營養(yǎng)，高端堅果富含多種營養(yǎng)物質(zhì)，其中蛋白質(zhì)、脂肪、礦物質(zhì)含量位居前列，可以預(yù)防多種疾病，提高免疫力，而廣受光大消費者追捧，消費量持續(xù)增加，市場占比已經(jīng)達(dá)到了20%，每年的增長比率達(dá)到20%以上。如果你的商品還是以往的瓜子、種子品類，已經(jīng)無法滿足目標(biāo)消費者的升級需求。目前，目標(biāo)消費者已經(jīng)有非常突出的到家購買需求，如果還是只能滿足到店購買，必然不能完全滿足目標(biāo)消費者的需求。所以，新營銷的基礎(chǔ)是商品和服務(wù)一定要首先滿足升級了的目標(biāo)消費者需求。

　　3、新零售營銷的主線是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強粘性、打造終身價值顧客。

　　客流減少、流量到頂對零售企業(yè)來講是必須要正確面對的市場現(xiàn)實。零售企業(yè)更必須要更加清醒地看清這一嚴(yán)峻的現(xiàn)實。如果還只是盯著商品、價格，真的是沒有出路了。必須要從賣商品，轉(zhuǎn)向打造終身價值顧客上來。新零售，零售首先需要轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁苛闶邸Ａ髁苛闶劬褪且灶櫩蜑橹行牡牧闶?，是以?jīng)營顧客為中心的零售。所以，新零售營銷必須是以顧客為中心。新零售營銷的主線必須是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強粘性、打造終身價值顧客。

　　4、新零售營銷的方法：場景、IP、社群、傳播

　　互聯(lián)網(wǎng)新時代，新零售營銷必須要運用新的營銷手段。新零售時代，“場景”不再是一個簡單的名詞，是將人的精神、記憶和情感與實體空間融合的一種創(chuàng)造、一種思維，是以人為核心，伴隨著新洞察誕生的新生活方式。場景營銷要成為新零售營銷的核心?；ヂ?lián)網(wǎng)社會一切營銷都必須是基于傳播，能夠產(chǎn)生二次傳播，能夠造成顧客的主動傳播，沒有傳播就沒有營銷；傳播的最大機會點、信任點是社群，只有在社群的環(huán)境下，能將傳播的有效值放到最大；傳播什么？IP。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的IP可以稱為【自主傳播能量】。IP化的品牌特點就是不求所有人叫好，但一定有人把它當(dāng)?shù)谝贿x擇。有人當(dāng)?shù)谝贿x擇，有人反感，這很正常。最怕的是第二選擇，第三選擇，這如同談戀愛時候的“備胎”。

　　企業(yè)務(wù)必要構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷體系。建立新的營銷組織，賦予新的營銷創(chuàng)新機制。高度重視公眾號的新營銷價值，公眾號一定能夠在找到顧客、鏈接顧客、影響顧客、創(chuàng)造顧客價值方面發(fā)揮重要作用。要學(xué)會運營微信群，群的營銷價值非常之大。如盒馬的門店微信群營銷，做的非常好。盒馬模式的成功，微信群營銷在其中發(fā)揮了非常重要的保駕護航作用。

　　以上也就是分析的大概內(nèi)容，并且從制作網(wǎng)站公司淺析新零售時代，辦公室無人貨架如何發(fā)展來看，當(dāng)前零售環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，零售的營銷必須要隨之改變。在消費者主權(quán)時代，零售的營銷必須要由營銷商品轉(zhuǎn)型為營銷顧客。