一、農(nóng)村電商解讀

　　農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)包含網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場、數(shù)字農(nóng)家樂、特色旅游、特色經(jīng)濟和招商引資等內(nèi)容。

　　1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場

　　迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息，幫助外商出入屬地市場和屬地農(nóng)民開拓國內(nèi)市場、走向國際市場。進行農(nóng)產(chǎn)品市場行情和動態(tài)快遞、商業(yè)機會撮合、產(chǎn)品信息發(fā)布等內(nèi)容。

　　2、特色旅游

　　依托當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息，發(fā)展屬地旅游經(jīng)濟。

　　3、特色經(jīng)濟

　　通過宣傳、介紹各個地區(qū)的特色經(jīng)濟、特色產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等，擴大產(chǎn)品銷售通路，加快地區(qū)特色經(jīng)濟、名優(yōu)企業(yè)的迅猛發(fā)展。

　　4、數(shù)字農(nóng)家樂

　　為屬地的農(nóng)家樂(有地方風(fēng)情的各種餐飲娛樂設(shè)施或單元)提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統(tǒng)技術(shù)，制作全市農(nóng)家樂分布情況的電子地圖，同時采集農(nóng)家樂基本信息，使其風(fēng)景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又讓農(nóng)家樂獲得廣泛的客源，實現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。

　　5、招商引資

　　搭建各級政府部門招商引資平臺，介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區(qū)進行投資生產(chǎn)經(jīng)營活動。
 

 

　　二、農(nóng)村電商的消費人群特點

　　1、網(wǎng)購人群偏年輕

　　杭州網(wǎng)站設(shè)計公司認為首先在這個市場里面最重要的特點就是年輕，他要比城里頭的城鎮(zhèn)的網(wǎng)購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，占了32%。農(nóng)村30歲以上網(wǎng)民的占比是低于城鎮(zhèn)的，所以其實在農(nóng)村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農(nóng)村的消費的呈現(xiàn)，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農(nóng)村市場比城鎮(zhèn)里頭來得更加有力量。

　　2、農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%

　　農(nóng)村手機上網(wǎng)占比高達84.6%，高出城鎮(zhèn)的5個百分點。這是很有意思的一個現(xiàn)象。PC互聯(lián)網(wǎng)時代是城鎮(zhèn)的網(wǎng)購市場的高成長時代，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于手機的方便性和低成本，使得農(nóng)村網(wǎng)購市場反而是高增長的市場。

　　3、農(nóng)村居民網(wǎng)購目的不是買便宜

　　分析一下網(wǎng)購消費者的需求特征我們發(fā)現(xiàn)，他們買的東西主要是日常開支、生產(chǎn)資料和日用品/家電/服裝等，對服務(wù)的需求主要是社保、資金的轉(zhuǎn)存或者水電煤的繳費。調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分的村民現(xiàn)在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態(tài)體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網(wǎng)購消費的金額是預(yù)計500-2000元不等的情況。農(nóng)村的居民對網(wǎng)購商品模式的接受度也達到了84.4%。

　　三、農(nóng)村電商網(wǎng)購理由

　　1、價格優(yōu)勢/物流便利

　　首先我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購有它先天的優(yōu)勢，就是價格的優(yōu)勢。價格的優(yōu)勢是在于說，整個通過網(wǎng)絡(luò)的方式，使得中間的環(huán)節(jié)擠出以后，包括這個信息的配對以后，匹配更好以后帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數(shù)以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環(huán)境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產(chǎn)品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網(wǎng)購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產(chǎn)品的路徑。這些會帶來的便利性會使農(nóng)民更依賴網(wǎng)購。

　　2、更多的品類選擇

　　我們稍微分析一下農(nóng)村市場的銷售渠道我們會發(fā)現(xiàn)，我們有小賣部，我們有農(nóng)村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)勢和劣勢，那么這些優(yōu)勢和劣勢的背后，比如：小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那么多，無法跟上億計的商品比較。

　　農(nóng)村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網(wǎng)購的話，可能網(wǎng)購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優(yōu)勢。

　　所以網(wǎng)購普遍會帶來對農(nóng)村傳統(tǒng)購物的典型特征的沖擊，傳統(tǒng)的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網(wǎng)購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優(yōu)勢，可以做更多的品類的選擇，同時產(chǎn)品的質(zhì)量可以獲得更好的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結(jié)論。
 

 

　　四、農(nóng)村消費增長之原因

　　1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善

　　農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善，可能是帶來農(nóng)村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉(zhuǎn)手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農(nóng)村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎(chǔ)設(shè)施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎(chǔ)設(shè)施體系的一部分。與基礎(chǔ)運營商投資的共同構(gòu)成了整個基礎(chǔ)設(shè)施體系。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯(lián)網(wǎng)普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)普及率會進一步得到提高，所以基礎(chǔ)設(shè)施的改善是有利于整個農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

　　其次，優(yōu)化農(nóng)村物流狀況。農(nóng)村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發(fā)展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優(yōu)化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規(guī)模的擴張，他達到一個臨界點以后，會引動這些物流企業(yè)物流服務(wù)進一步提升他的能力。

　　2、農(nóng)村網(wǎng)商帶動電商消費

　　農(nóng)村網(wǎng)商數(shù)量龐大，帶動農(nóng)村電商消費。農(nóng)村的網(wǎng)商是賣東西的，他們是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)，或者說互聯(lián)網(wǎng)購物的。我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的賣家數(shù)量已經(jīng)接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示范和榜樣。

　　同時我們發(fā)現(xiàn)淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發(fā)展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基于淘寶村的微研究報告中發(fā)現(xiàn)，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。

　　杭州網(wǎng)站設(shè)計公司從淘寶村的消費能力中發(fā)現(xiàn)，比方沙集鎮(zhèn)為例，淘寶村的訂單達到7.8萬筆，所以當(dāng)他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農(nóng)村的網(wǎng)商群體帶動消費的潛力在越來越放大。

　　此外，我們發(fā)現(xiàn)那些進城農(nóng)民，他們在大城市里頭得到更多的見識，同時也在大城市里面得到了網(wǎng)購的經(jīng)驗。那這些人再回到農(nóng)村的時候，他們也在帶動農(nóng)村的網(wǎng)購的消費。清華大學(xué)的一個統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新生代的農(nóng)民工10%以上的收入是來購買服飾的，并且是以購買網(wǎng)購的東西為主的。王小幫,9月19日去美國敲鐘的一個網(wǎng)商,他就是一個農(nóng)民工然后回家做網(wǎng)商做的非常好。

　　3、平臺拉動農(nóng)村消費市場

　　電子商務(wù)的平臺整體上在拉動農(nóng)村的這樣一個網(wǎng)絡(luò)的消費市場。到處刷墻的這些電商網(wǎng)絡(luò)平臺，淘寶也好，當(dāng)當(dāng)也好，都在推這個市場，所以這些都會構(gòu)成下一步促進整個農(nóng)村網(wǎng)購消費市場一個巨大的驅(qū)動力。

　　五、農(nóng)村電商未來發(fā)展趨勢

　　2016開年，國務(wù)院及各部委密集出臺關(guān)于農(nóng)村電商的重磅文件，力挺農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。2016中央1號文件比2015年更為加大了關(guān)于“農(nóng)村電商”的篇幅，并4處提及農(nóng)村電商發(fā)展問題。為農(nóng)村電商落地實行提供了諸多有利保障。

　　1.農(nóng)村電商保持快速發(fā)展勢頭：隨著“三網(wǎng)融合”、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)的廣泛使用，涉農(nóng)電商規(guī)模將向多樣化發(fā)展，與智能農(nóng)業(yè)、智能流通、智能消費連接成一個有機的整體，涉農(nóng)電商服務(wù)環(huán)境日趨改善；

　　2.農(nóng)村電商服務(wù)環(huán)境日趨改善：各類專業(yè)服務(wù)商開始進入農(nóng)村，提供貨源供給、倉儲、攝影攝像、圖片處理、網(wǎng)店裝修代運營、策劃運營、融資理財、支付、品牌推廣與管理咨詢、人才培訓(xùn)、物流、法律等一系列服務(wù)；

　　3.農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸：農(nóng)村從零售商轉(zhuǎn)為分銷商，從單純的渠道商轉(zhuǎn)為品牌商，從原材料采購到設(shè)計，尋找生產(chǎn)廠家代工，最后將貨品分銷給其他小型網(wǎng)商，逐步建立以品牌商、批發(fā)商、零售商為主體的電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈層級；

　　4.農(nóng)村電商線上線下融合趨勢：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將發(fā)揮線下實體店的物流、服務(wù)、體驗等優(yōu)勢，推動實體與網(wǎng)絡(luò)市場融合發(fā)展，實現(xiàn)線下實體市場的轉(zhuǎn)型。

　　總而言之，對農(nóng)村電商來說，不要想著如何賺農(nóng)民的錢，而是要讓農(nóng)民先賺到錢，讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處，才能為農(nóng)村電子商務(wù)良性發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。并且從網(wǎng)站設(shè)計分析2018年零售企業(yè)的八個機遇，也可以了解到，農(nóng)業(yè)興，農(nóng)民富，則農(nóng)企旺，只有這樣，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商才能真正地在農(nóng)村市場中分得一杯羹。